如何提升销售管理的技能.pptxVIP

1. 如何提升销售管理的技能 销售经理及市场经理核心技能实战研修班课程描述： 销售经理、市场经理核心技能， 本课程以 讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展 经历为基础,以培养优秀 营销管理 人员为目标， 系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策 略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环 节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功 之门。 ◆课程背景 “ 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键” ，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高自身的领导技能？如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。　所以我们应该思考一下： 1、我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜？2、卖给谁?--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里？3、他们有什么特点?4、他们大都在什么地方卖?5、我们产品要如何卖?—渠道主导市场还是品牌引导消费6、他们为什么会卖我们的产品?7、他们为什么会卖别人的产品?　　　　--------- 参加2天的培训，给你一个清晰的答案！ ◆ 课 程 收 益1、 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。2、 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。3、 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。4、 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。 【讲师介绍】philips ● 实战营销专家； ● 北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士； ● 营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师； ● 壹捌零培训网高级培训讲师； ● 曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售理、市场总监等职位。 ● 目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。 ● 具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。 【擅长课程】《工业制品的销售与队伍建设》《经销商管理》《职业经理人资格认证》《大客户管理》《情景管理的艺术》《团队管理》《激励技巧》《目标管理》《双赢谈判技巧》《市场营销》《销售技巧》《绩效管理》《中层营销管理人员的管理技能》 【曾培训过的部份客户】IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司，广东万家乐燃气具有限公司 ，商业银行。中国移动通信集团等。 ◆培训方式? 案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏。 ◆课程大纲第一章：区域营销策略的制定 第一节、前言 1、营销工作的核心是什么? 第二节、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估； ① 消费者状况分析； ② 竞争状况分析； ③ 行业分析； ④ 企业自身资源分析；2、区域市场作战全景图 ① 分析现状； ② 设定目标； ③ 制作销售地图； ④ 市场细分化； ⑤ 采取“推进战略”或“蚕食战略”； ⑥ 对付竞争者； 第三节、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场① “造势”进入；② “攻势”进入；③ “顺势”进入；④ “逆势”进入；⑤ 区域市场核心攻略；2、区域市场扩张策略① 以价格为主导的挤占策略；② 以广告为主导的挤