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考虑零售商角色的产品翻转定价策略研究 0 再制造产品的定价策略 近年来，回收废弃产品被引起了极大的关注。许多国家已经立法, 责令制造商要对产品全生命周期负责, 以达到节约资源、保护环境的目的。许多企业纷纷投入废旧产品的回收处理工作中, 并实现了价值增值。通过再制造、翻新、修理和再循环等再处理活动, “资源—生产—消费—废弃”的开环过程逐渐转变成为“资源—生产—消费—再生资源”的闭环运作过程, 闭环供应链管理的应用与研究受到越来越多的重视。闭环供应链运作能够给企业带来成本的节约、利润的增加以及竞争力的提升。而在闭环供应链中存在新产品和多种再处理产品, 如何从利益最大化的角度出发, 考虑市场细分, 有针对性地采用差异定价策略, 最大限度地发掘闭环供应链的获利潜能, 成为企业管理者和诸多学者关注的热点问题。 Debo等考虑消费者的不同支付意愿, 研究新产品和再制造产品的差异定价问题, 并分析了再制造产生的原因;王文宾等同样基于消费者的不同支付意愿, 在市场细分条件下建立了闭环供应链决策模型, 得到了新产品和再制造产品的最优策略随外生变量的演变规律;Ferguson等引入回收函数, 基于异质性消费群体, 分别研究了制造商差异定价和第三方介入再制造的差异定价策略;徐峰等也考虑异质性消费群体对再制造产品接受程度的不同, 分别建立了新产品与再制造产品统一定价模型和差异定价模型, 探讨了不同定价方式对回收率和利润的影响;Atasu等研究了绿色消费者、原始设备制造商 (Original Equipment Manufacturer, OEM) 竞争、产品全生命周期及其之间的交互作用对再制造决策的影响, 认为具有价格歧视的再制造决策可以有效提升市场竞争力并维持市场份额;但斌等在考虑绿色消费者的基础上, 研究了多个市场的再制造最优定价策略, 分析了价格歧视策略的适用边界;Ferrer等研究了市场规模不变条件下, 两周期和多周期的再制造产品差异定价问题;孙浩等研究了两周期情形下基于产品差异的再制造闭环供应链差异定价问题, 并分析了不同参数变化对价格、回收率和利润的影响;但斌等研究了一阶段静态和两阶段动态差异定价策略, 并进一步分析了两个阶段下再制造产品产生的市场挤兑与增长效应;丁雪峰等考虑市场规模变化环境, 研究了两阶段再制造决策问题中再制造差异定价策略受不同市场增长率的影响的情况, 进一步分析了再制造率与利润的变化规律;LYU和郭军华等研究了新产品和再制造产品之间存在替代关系的差异定价问题;包晓英等在单周期环境中分别研究了集中决策和分散决策的闭环供应链差异定价策略, 并采用两部收费制契约, 实现了分散决策闭环供应链的协调;颜荣芳等将废旧品回收价格作为内生变量, 研究了分散决策和集中决策两种情况下, 回收补贴对新产品和再制造产品差别定价策略的影响;熊中楷等研究了在经销商从事再制造模式下, 新产品与再制造产品的差异定价策略, 并与制造商从事再制造的模式进行了比较。 然而, 现有对差异定价的研究都只集中讨论了市场上同时存在新产品和再制造产品的情形, 忽视了另一种重要产品———翻新产品对差异定价策略的影响。因此, 本文在已有研究的基础上, 针对市场除了存在新产品需求外, 还可能存在再制造产品和翻新产品需求的异质需求环境, 通过扩展产品价值效用函数, 分析不同市场情形的形成条件和需求函数, 并针对一个由制造商、零售商和第三方回收商构成的闭环供应链系统, 研究不同生产模式下考虑零售商从事产品翻新的闭环供应链差异定价策略。 1 求取短产品的生产策略 本文研究一个OEM、一个零售商 (Retailer, R) 和一个第三方回收商 (Third party recycler, T) 组成的闭环供应链系统。该系统面对的消费者市场, 除了存在新产品需求以外, 还可能存在再制造产品需求和翻新产品需求。因此, 可能形成四种不同的市场情形, 即只存在新产品需求、存在新产品和再制造产品需求、存在新产品和翻新产品需求以及同时存在三种产品需求。这样划分市场情形的主要原因是: (1) 从目前的市场情况来看, 产品的再制造与翻新还处于培育阶段, 消费者对再制造产品和翻新产品的了解和认知程度不够高, 其需求情况主要取决于消费者的认可度, 因此这两种产品的需求可能存在, 而新产品的需求在目前的市场条件下是必定存在的; (2) 再制造与翻新的前提是有可供回收的废旧产品, 而废旧产品的主要来源是前期生产的新产品, 从再制造与翻新可持续的角度出发, 考虑新产品需求的存在也是必要的。因此, 本文的四种市场情形是在新产品需求存在的前提下提出来的, 比较符合实际情况。 针对这种异质需求环境, 制造商为了发掘潜在利润空间而进行差异化的生产策略, 即除了通过加工原材料生产新产品n以外, 还可以利用回收的