旅游纪念品市场调查结果分析.docxVIP

一、旅游记念品市场分析 1、旅游记念品面临的市场很大。从统计数据来看，在从不购买旅游记念品的旅客群体中，女性游客占 5.2%，男 性游客占 7. 1% 。因此，旅游记念品的消费群体是很大的，这也说明了本课题的研究很有可行性。 2、旅游记念品潜在市场很大，有待开辟。从统计数据来看，在发生购买行为的旅游群体中，有偶尔购买旅游记念 品格为的游客占大多数，其中女性游客占57. 1%，男性游客占 69.6%。这说明了，一方面，现有的旅游记念品市场缺乏 新意、大同小异的现状，难以抓住游客的兴趣，目前旅游记念品的收入只能依靠游客兴致所至、偶尔购买来实现；另 一方面，目前旅游记念品的这种现状，有很大的创新和改善空间；而且游客的偶尔的购买行为表明游客对旅游记念品 是有兴趣的，我们可以通过对旅游记念品的改进、创新，将这些有偶尔购买行为的游客群体转化为有时常购买行为、 甚至是一定购买行为的旅游群体，提高游客的购买率，从而实现旅游记念品经济的发展。这也要求课题的研究要有深 入，充分利用这一提升空间。 3 、女性游客市场较大。从统计数据看，在有一定购买行为的游客群体中，女性以绝对优势高于男性游客。而且， 女性游客发生购买行为的可能性稍高于男性。所以，在旅游记念品的设计开辟中，可以根据女性游客的兴趣点，稍微 偏重设计吸引女性游客的旅游记念品。 二、市场定位分析 市场定位在 20—40 岁游客。在本次市场调查中，调查的每一位游客都有很大的随机性。因此，本次被调查的游客 样本可以视为目前的游客市场。从统计数据可以看出，目前游客群体主要由20—40 岁的人群组成，这些游客更有可能 发生购买旅游记念品的行为，所以在旅游记念品的设计上应多关注20—40 人群的兴趣、特点、喜恶等，并作为设计旅 游记念品的参考因素。 三、旅游记念品定价分析 旅游记念品的价格是游客发生购买行为的一大门坎。旅游记念品定价过高，直接就影响了旅游记念的市场的大小。 因此，必须对旅游记念品做出合理的定价，一方面，保证最大的旅游记念品市场，另一方面，为未来旅游记念品的选 材、生产、工艺等方面提供参考。 (一)从月收入水平看 月收入水平直接决定了游客的消费水平，为了有更好的消费群体，我们应考虑目前旅游市场上收入水平对记念品 消费的影响，更好的进行价格定位。 1、旅游记念品的定价偏向中低档。根据市场调查结果可以看出，月收入 1000—3000，3000—5000 的游客更倾向 于在一件旅游记念品上消费 50— 100 元摆布。根据我国目前工薪阶层的平均月收入来看，月收入水平在1000—5000 的 游客占了主体。因此，在旅游记念品的未来定价上应倾向于50— 100 元。 2、高档旅游记念品仍有市场。从月收入水平在5000— 10000 的游客的旅游记念品的消费水平上看，他们更倾向于 价格在 100—500 元的旅游记念品。 因此， 针对这少部份游客， 可以根据特闷的品味、 要求、 适当开辟高档旅游记念品。 月收入水 月收入水平 3000 — 5000 各花费 计数 额占% 7 13.7% 22 43.1% 18 35.3% 4 7.8% 0 .0% 51 100.0% 总计 各花费 计数 额占% 37 19.6% 80 42.3% 57 30.2% 15 7.9% 0 .0% 189 100.0% 1000 各花费 计数 额占% 10 25.6% 22 56.4% 7 17.9% 0 .0% 0 .0% 39 100.0% 10000 各花费 计数 额占% 0 .0% 3 33.3% 3 33.3% 3 33.3% 0 .0% 9 100.0% 1000 — 3000 各花费 计数 额占% 16 27.6% 22 37.9% 16 27.6% 4 6.9% 0 .0% 58 100.0% 5000 — 10000 各花费 计数 额占% 4 12.9% 10 32.3% 13 41.9% 4 12.9% 0 .0% 31 100.0% 0 计数 0 1 0 0 0 1 各花费 额占% .0% 100.0% .0% .0% .0% 100.0% 50 50 — 100 100 — 500 500 — 2000 2000 总计 最多花 费多少 在一件 旅游纪 念品上 月 月收入水平与购买一件记念品花费的关系 43.2% 31.6% 28.8% 27.5%27.5% 22.8% 20.0% 12.3% 10.8% 5.3%