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- 2023-09-05 发布于上海
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房 地 产 营 销 策 划 案 例由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多。为了成功 而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略。由于目 前房地产行业的迅猛发展,一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990 年由美国的劳特朋教授提出的 4C(即 CONSUMER、COST、CONVENIENCE、COMMUNICATION)理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的 4P 策略,将消费者置于房地产营销的核心地位,无论是产品、价格、销售渠道还是促销,都以消费者的需求、意愿为首要因素和根本出发点。许多房地产营销人员都将 其看作是房地产营销的战略转移,但笔者认为,4C 理论的理论根源与 4P 理论同出一宗,与其说是战略转移,还不如说是 4P 理论在实际操作中的发展与改良。因此,本文仍将按照营销学中传统的 4P 理论对房 地 产 营 销
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