市场营销实训报告.docxVIP

沈阳工程学院经济与管理学院 沈阳工程学院经济与管理学院 实习报告 实习报告 姓名：学号：专业：班级：实训指导教师： 姓名： 学号： 专业： 班级： 实训指导教师： 实训项目：192016市场营销实习 实训项目： 19 2016 实习起止时间： 实习起止时间： 2016自 2016 年 12 月 日至 年 12 月 23 日 一、实习目的 本次财务专业市场营销实习的目的是让学生进行实际的市场营销活动。市场营销实习旨在使学生在实际中加深对市场营销的了解，更好地理解营销活动的基本方法和相应的流程，学会将《市场营销学》课程知识灵活有效地运用到营销实践活动中去。 二、实习时间 2016 年 12 月 19 日至 2015 年 12 月 23 日 三、实习地点 校外 四、实习方式 学生每班分为五组，每组集体行动，完成不同产品的市场营销。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。各组学生通过充分讨论，要根据消费者需求分析，考虑所处时期特点，自行进行产品的选择、购进和销售，期间可以采取多种渠道，进行不同形式的促销活动，真正做到理论联系实际，提高自身能力。 五、实习内容 实训第一天确定销售的产品，我们开始准备卖食品，搜罗一些名小吃，丹 实训第一天确定销售的产品，我们开始准备卖食品，搜罗一些名小吃，丹东草莓，海鲜干，后来我们又去商业中心逛看什么产品热销，后来我们发现一家首饰铺人员火爆，最终我们决定卖首饰，我们与老板商量一次购进 450 元货物，享受进价优惠，同时老板同意如果卖不出去可以退货。由于初始资金的不足所以我们两个小组配合一起经营。 实训第二天我们先对产品进行分类定价，了解到我们产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。决定大部分产品加价 40%，然后对产品进行拍照， 首先进行朋友圈、QQ 空间的转发宣传，同时在寝室布置产品销售，作为产品的 2 固定销售地点。计划产品进行线上线下同时销售。产品销售第一天在线上和寝室固定取得了小部分的收获。 实训第三天我们主要在寝室上门推销，虽然遭受了很多不理会白眼，但我们通过这种上门推销的方式很大的锻炼了自己，通过上门推销我们面对不同的人要有不同的沟通方式，很大程度的锻炼了自己，让自己敢于去面对，去和陌生人沟通交流。我们面对男生首先通过过节做为切入点，给女生买圣诞礼物，女生还是以适合为基准， 实训第四天我们主要在校园内摆摊，在宿舍楼附近摆摊，对过往的同学进行推销，我们认真的对有购买意向的同学讲解推销。我们给同学最大的优惠，让同学得到最大的实惠。同时对同学进行推广，可以到我们的寝室进行购买。对同学喜欢的样式进行调查，主要推广同学喜欢的产品。 实训地五天我们在校外摆摊，地点主要在陶乐商业中心，经过几天买产品下来，同学越来越自然了，不像一开始的扭捏和不好意思，现在对来往的学生能直接介绍自己的产品，促成其对方购买了。 最后我们对每天的销售日记做了总结，总结出财务报表，总结我们在这一周的实训中收获，大家彼此交流。 3 PAGE PAGE 4 六、实习总结 转眼间，一周的 转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的卖产品的实训 要求，我们各抒己见，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的 卖的是首饰。 在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能， 在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力， 发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进虽然已经是大三的，但对于实际 社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些社会老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。 商品销售实训已经结束，这短短的七天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种锻炼，也是一种挑战。锻炼了我们在今后工作时所应具备的能力，锻炼了我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成