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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 食品营销方案 食品营销方案 第一篇 一、活动目的  通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购置xx糖可养分片，帮助和拉动销售。  二、活动地点  首场为xx各个已经铺货的新品分销点，次场为xx个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx全部营销网络。  三、活动时间20xx年  1、首场xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x  2、次场xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x  3、后场xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x  四、活动内容  1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取xx集团xx糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是xxxx  2、凡参与本次活动，购置并填写糖尿病患者卡者，均可参与xx集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%)  返还购物款，超过xxx元以xxxx元计算);二等奖，50%返还购物款，(x名);三等奖，10%返还购物款，(x名);四等奖，5%返还购物款，(x名);无空奖。  五、相关事宜  1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。  2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片〞活动的全布内容和活动细则。  3、经销商给促销员集合起来集中培训。  4、售后服务的跟进措施。  5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。  6、活动正试“启动前〞的到货状况、生产状况、运输状况。  7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。  六、销售场内活动内容及程序  1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可养分片〞的挂画易拉宝。  2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最正确是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。  3、消费者现场填写有奖答卷。  4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。  5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。  6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，防止虚报，然后备档。  7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。  8、下午4点，促销验收员对当天购置后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(x名，100%)  返还购物款，超过xxxx元以xxxx元计算);二等奖，50%返还购物款，(x名);三等奖，10%返还购物款，(x名);四等奖，5%返还购物款，(x名);无空奖(xx糖可养分片纪念圆珠笔)。  9、留意事项  (1)活动时间为xx糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。  (2)活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。  (3)掌握人流量，防止出现混乱无序的局面。 食品营销方案 第二篇 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，xx饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区〞，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。  媒体造势  为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势〞成为了必要。《xx报》是xx第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一秀丽生活〞。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《xx报》投放整版《xx?统一秀丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。  活动支配  1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不