产品的生命周期4个时期的特点.docxVIP

产品的生命周期4个时期的特色 1.导入期：特色：（1）花费者对该产品知之甚少，甚至全无所闻；（2）产品销售量少，销 售额增添迟缓；（3）为翻开市场，公司投入的促销花费极高；（4）公司收益很小，甚至损失； 5）市场竞争程度低，只有少量公司介入该市场（6）最初购置者是少量追求奇特，喜爱冒险的“创新者。 营销策略：1.快速-掠夺策略：高价钱+高促销水平。高价钱-高赢利，高促销-说服花费者 合用条件：大多半人不认识；产品有较大需求潜力；已认识的人盼望获得并有能力照价付款；面对潜伏竞争威迫，应快速使花费者成立对自己产品的偏好。 2.迟缓-掠夺策略：高价钱+低促销水平。高价钱-高赢利，低促销降低营销花费。二者联合可撇取大批收益 合用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多半花费者已熟习该产品；购置者愿意出高价；潜伏竞争者威迫不大。 3.快速—浸透策略：廉价钱+高促销。希望带来最快速的市场浸透和最高的市场份额 合用条件：在市场容量相当大；花费者对这类产品不熟习；大多半购置者对价钱敏感；潜伏竞争强烈；跟着生产规模的扩大和经验的累积，公司能够降低单位产品生产成本。 4.迟缓—浸透策略：廉价钱+低促销。廉价钱能够促使市场快速接受产品，同时降低促销成 本实现许多的净收益 合用条件：市场容量很大；花费者熟习这类产品；市场对价钱反响相当敏感，而对促销活动的反响不敏感；存在必定潜伏的市场竞争。 2.成长久：这是产品生命周期的青春期。拥有以下特色：（1）顾客对产品已经认识和接受，产品销售量快速增添，市场逐渐扩大；（2）产品已具备大批生产的条件，生产成 真相对较低；（3）销售额快速上涨，收益快速增添；（4）竞争者和模拟者大批涌入，竞争日 趋强烈。 营销策略：调整4P、提升产品质量、建立产品形象、调整产品价钱、拓宽销售渠道 3.成熟期：产品生命周期的中年期。特色以下：1）此时市场渐渐饱和，产品销售的增添 快速开始降落2）此阶段销售量最高，并保持相对稳固3）产量达到最高点，成本和价钱降到了最低点4）收益升到最高点5）竞争进入白热化状态，后期已有部分公司开始退出竞争。营销策略：只好采纳出动出击的战略，使成熟期延伸，或许使产品生命周期出现再循环。可 以使用的战略： 市场改进：尽量在使用者人数和数目上采纳不一样的策略。产品改进：提升质量、增添特征、 更新样式。营销组合改进： 4.衰败期：产品生命周期的老年期。特色以下：1）产品渐渐老化，新产品不停涌入市场；2）销售量渐渐降落；3）生产规模萎缩，成本上涨；4）收益明显降落；5）该产品渐渐被新产 品取代，最后完整退出市场。 营销策略：销量和收益急剧降落，大批竞争者退出市场。重点研究以什么方式、在什么时间 . 退出市场。可供采纳的战略包含：保持策略——保持原有投入，直到完整退出市场（甚至增 加投入）集中策略——有选择地降低投资水平，放弃没有远景的顾客群，增强对有益可图的 子市场的投资榨取策略——大幅降低促销，增添当前收益，快速榨取现金 放弃策略——尽可能用有益方式办理财产，以快速放弃业务 .