商务沟通与谈判（练习二）.docxVIP

商务谈判的构成要素有：________。 A、谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B、谈判当事人、谈判氛围C、谈判背景、谈判氛围D、谈判标的、谈判当事人、谈判背景 参考答案：D 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是________。 A、针B、打C、枪D、刀 参考答案：A 处理谈判僵局最有效的途径是________。 A、邀请高级别领导人介入谈判B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C、当谈判僵局出现后再磋商D、僵局出现后撤换谈判人员 参考答案：B 商务信息最集中的机构是________。 A、专业外贸公司B、同行业企业C、领使馆D、银行 参考答案：D 在谈判中达成一致意见最理想的话题是________。 A、单刀直入的话题B、轻松愉快的话题C、抓住谈判问题的中心话题D、敏感性的话题 参考答案：B 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是________。 A、专业知识B、个人性格C、年轻化D、主观能动性 参考答案：B 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为________。 A、坚定的让步方式B、等额让步方式C、不平衡让步方式D、风险性让步方式 参考答案：A 谈判人员注意力最差的阶段是________。 A、开局B、实质性谈判C、结束D、准备 参考答案：C 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是________。 A、贿赂B、求助C、“润滑策略”D、暗盘交易 参考答案：C 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于________。 A、转移风险B、自留风险C、完全回避风险D、风险损失控制 参考答案：D 法国人的谈判风格一般表现为________。 A、人情味浓B、偏爱纵向式谈判C、对商品质量要求不严D、时间观念强 参考答案：A 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫________。 A、执行期僵局B、协议期僵局C、合同期僵局D、履约期僵局 参考答案：B 谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用________。 A、需要B、僵局C、争辩D、讨价还价 参考答案：B 让步的实质是________。 A、损失B、妥协C、逃避D、策略 参考答案：B 交易谈判的核心议题是________。 A、价格B、质量C、数量D、交货方式 参考答案：A 迫使对方让步的策略是________。 A、利用竞争B、权力限制C、以攻对攻D、示弱以求帮助 参考答案：A 从谈判内容上看，最容易形成谈判僵局的主题是________。 A、价格B、质量标准C、违约责任D、履约地点 参考答案：A 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是________。 A、实物交易B、期货和期权交易C、外汇交易D、商品交易 参考答案：B 开局阶段谈判人员的主要任务有________。 A、创造谈判气氛B、讨价C、开场陈述D、报价E、交换意见 参考答案：AC 市场风险包括________。 A、利率回落趋势B、价格波动幅度较大C、技术淘汰较快D、汇率变动较大E、谈判人员素质不高 参考答案：ABD 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是________。 A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段 参考答案：C 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的________。 A、准备期B、初期C、中期D、后期 参考答案：D 属于国际商务活动中人员风险的是________。 A、政治风险B、市场风险C、自然风险D、技术风险 参考答案：D 货物运输途中沉船货毁的风险属于________。　　 A、纯风险B、投机风险C、市场风险D、技术风险 参考答案：A 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于________。　 A、市场风险B、技术风险C、纯风险D、素质风险 参考答案：C 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和________。 A、中国式报价B、西欧式报价C、东欧式报价D、中东式报价 参考答案：B 支付方式对谈判最大的影响是________。 A、汇率风险B、利息损失C、预期利润的变化D、市场风险 参考答案：A 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和________。 A、交货B、法律C、信用保证D、技术服务 参考答案：A 通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来规避风险源，这种做法属于________。 A、风险损失的控制B、转移风险C、完全回避风险D、自留风险 参考答案：C 以下哪种风险为纯风险？ A、市场风险B、技术风险C、履约风险D、自然灾害风险 参考答案：D 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和________。 A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判 参考答案：A 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在________上的平等。 A、