销售经理月度工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售经理月度工作总结 销售经理月度工作总结 第一篇 公司销售经理年度销售工作计划制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，我很清楚地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。   总结公司销售经理营销思路：  营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神〞纲领，是营销工作的方向和“灵魂〞，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：  1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化〞。  2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。  4、在市场操作层面，表达“两高一差〞，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销〞的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的公司销售经理年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。  公司销售经理销售目标：  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？  1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。  2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。  3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，我依据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A〔高价、形象利润产品〕：B〔平价、微利上量产品〕∶C〔低价、战略性炮灰产品〕=2∶3∶1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。  公司销售经理营销策略：  营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我依据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略。  1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。  2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐。同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式〞，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。  3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。  4、促销策略，在“高价位、高促销〞的基础上，开创性地提出了“连环促销〞的营销理念，它具有如下几个特征：  一、促销表达“联动〞，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。  二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。  三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销〞，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。  5、服务策略，详情决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转〞的思路下，在服务详情上狠下工夫。提出了“5S〞温情服务承诺，并建立起“贴身式〞、“保姆式〞的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。  公司销售经理费用预算：  我所做销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中