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商铺促销的重要性 商铺促销的重要性 开店不代表千篇一律的守店，就好像在开店之初需要做足各项准备工作同样，开了店也不代表着能够不再费心，要想有好的生意，促销活动是必不可少的经营手段之一，在此简单陈述一下商铺促销的基础作用： 作用一、激励消费的首次购置 一般来说，消费者关于自己未见过的新品牌都有好奇心理，好多消费者都有尝鲜的心理，此时的促销降低了首次消费成本，刺激了消费者的购置欲望，进而利于消费者购置新品牌。 作用二：提高品牌的著名度 更好的知足了顾客喜欢优惠的心理，获得优惠的顾客也会见告自己的亲朋挚友，这就在无意识中为商铺做了宣传，毫无疑问能更快的提高品牌的著名度。作用三、缩短品牌打进市场的进度 商家使用促销手段，主若是为了对消费者提供短程的激励。在一段时间内消费者对品牌的购置热情，使得消费者想更多更快的认识到产品的有关属性。特别是当消费者首次使用感觉满意后，会产生再次购置的意向，并将此信息流传开来，进而起到扩大与固定消费群的效果。 2 作用四：提升商铺的销售业绩 毫无疑问，促销的作用最大的一个特点就是提高商铺的销售业绩。门店经过促销活动吸引到了大量的人气，在从众内心与利益驱动下，大大的刺激顾客购置欲望，进而提升极大的提升了商品的销量和门店的利润。 作用五：优化陈列空间 部分滞销产品的陈列会占居一定的商铺货架空间，迫使其他热销产品陈列空间不够，新进款式无法正常上货，影响了商品循环往复的更替循环。 作用六：改良货物构造 不论是什么品牌，经过一段时间的经营后，必定会产生滞销品，而滞销品的存在，会影响到商铺资本流转，进一步会影响到正常的补货。因此，适合的促销将大大有助于商铺货物的快速周转，保证货物的构造维持在一个良性的水平。 作用七：保持形象，维系顾客 若商铺产品长久不进行周转和更替，关于顾客来说，会因无法知足顾客的需求致使对商铺失去兴趣，进而减少或改变原本的购物需求，转投其他竞争敌手商铺进行消费， 作用八：增加利润时机 个别产品长久滞销一定程度影响了商铺的投资利润，如果转成其余新款式就会减少一部分的费用开支，并且还可能经过销售其他新款产品获得一定的经营利润。 3 作用九、侵略与反侵略 不论是公司的竞争仍是市场的先入者发动的反侵略竞 争，促销都拥有有效的作用。市场的侵略者能够利用促销加 速占有市场，而市场的反侵略者能够利用促销来狙击竞争对 手。 经过以上的剖析介绍，相信好多的店东关于促销的作用 有了一定的认识，开店不能只是看店守店，必须经过商铺有 活力的促销手段，来刺激店内的销售。 祝文欣讲怎样订货、上货、促销 某公司请来了中国衣饰业著名营销管理专家—-祝文欣， 为其所有加盟商和直营店店长传授怎样消化库存的诀要。他 认为，公司减少库存能够分三个阶段进行，即在订货阶段、 上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的举措，尽量 从源头上减少库存量。 一、订货——剖析报表整合款式 剖析销售报表和竞争情报剖析表： 每到订货时，好多代理商一走进订货现场，就像到了拉 斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分 析，这就是库存产生的本源。真实的订货能手会做数据剖析， 预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入 4 了“数据化”订货的科学时代。 他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。 此后，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装 和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。 而事实上，这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他剖析了 一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是 72%。但是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克 订了45%，加起来占87%，这就是订货前未认真剖析销售记录所致。 平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比率，甚至是单开叉和双开叉的比率等；要剖析前三 年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要剖析出原因。 除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报剖析表”。每个店长要指定相应的人员，剖析店邻近 五大竞争品牌的产品、人员状况，剖析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。 派出整合能手订货： 商铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货， 而这些买手往往会凭自己经验订购。其实，这是特别危险的。 一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。 5 订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发 的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、 基本款和促销款。 这里所谓的形象款，就是店里那些漂亮不好卖的衣服， 一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来， 就没办法和竞争敌手拉开视觉差别；而基本款和主推款，一 般订的量都比较大；至于促销款，这是用来