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房地产项目营销周报 烟台健龙置业有限公司 锦秀御景项目营销工作周报 2014年8月第4周（23日—29日) 第一部分：营销工作概括 1、本周CALL客组，来电组，来访组，销售成交套（其中：住宅套，阁楼套）；签约成交套，签约合同 额元，回款额元。 2、本周履行营销活动次，广告新发布次，广告仍在持续中。 第二部分：本周销售数据统计、剖析 1、CALL客（单位：组） 星期星期星期星期星期星期星期 日期共计一二三四五六日 CALL 第2页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 客数量 数据来 源 2、来电（单位：组） 来电数量认知途径 日 ABCD合海户电短网朋路报微其 期 计报外视信络介过纸信他 星 第3页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 期 一 星 期 二 星 期 三 第4页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 星 期 四 星 期 五 星 期 第5页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 六 星 期 日 合 计 第6页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 3、来访（单位：组） 日期来访数量根源途径成交数量 转 合海户电短网朋路报来电CAL其预定签 ABCD介 计报外视信络介过纸转访L客他订金约 绍 星期 一 星期 第7页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 二 星期 三 星期 四 星期 五 星期 第8页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 六 星期 日 本周 共计 本月 共计 4、客户职业组成 类型国企/事业单位高管公司老板一般职员政府公事员外资公司高管村镇农民工商个体其他 第9页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 数量 比率%%%%%%%% 本周共计 5、客户根源（“周边村镇、其他县区、其他城市、备注地区”栏，如根源清晰请赐予明确标明名称、数量） 登记客户周边市区周边村镇其他县区其他城市备注地区 数量 比率%%%%%% 6、客户需求计划 购买用途房型需求 登记客户 成婚改良赠予父亲母亲赠予子女经营投资一室二室三室四室其他 数量 比率%%%%%%%%%%% 第10页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 计划购买时间（单位：万元）计划购买楼层（单位：F） 登记客户 当日三天内本周内半月内本月内三月内半年内年度内未定12-45-8无所谓 数量 比率%%%%%%%%%%%%% 购买心理总价（单位：万元） 购买首付能力（单位：万元） 登记客户 41-4 46-5 11-1 16-2 25-3 40 以内 51-55 56-60 61-65 66-70 70以上 5以内 6-10 30 以上 5 0 5 0 0 数量 比率 % % % % % % % % % % % % % % 7、到访客户未成交、成交因素剖析 第三部分：策划推广情况 、营销活动 第11页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 日期时间活动主题内容客户数量效果剖析成交数量 、本周媒介使用 媒介名称海报/单页户外短信报纸网络杂志微信广播电视 规格、形式 发布主题 发布日期 效果剖析 、本周营销政策 营销会议 议题日期地址参会人会议结果 第12页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 2）新推产品 推售政策 第四部分：行政事务 一、营销人员调整 二、需要公司辅助解决事项 第13页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 烟台健龙置业有限公司 事项起因现状计划达成结果需要辅助人协调、推动建议 填报人: 审核人： 填报日期： 备注： 1、每周五17:30前（项目销售秘书16:00前填写达成发送给策划），制作达成上周工作汇报，由营销总监审核后发送至总经理。 2、第一部分第2项、第三部分第2项由项目策划专案填写，其余部分由销售秘书填写，营销经理审核。 第14页 我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜