德国小镇营销推广方案.docxVIP

德画小信推广策划方案 户外：迎宾西街道旗、迎宾西街东路口龙门架 报广：晋中晚报整版 项目工地围档 活动：项目开工典礼 目的：储备一定量客户，暂不接待客户 费用： 已发生推广相关费用： 名称 开工活 动 手提 袋 海报 销售处及工 地围档 房展会及 晋中晚报 道旗 迎宾西 街龙门 架 模型 费用 2万 1?5万 20万 1.3万 5万 20万 6万 合计 合计：45.8元（部分数字为估算） 即将发生费用： 印刷品及喷绘：楼书、户型图、纸杯、档案袋、看板；预计费用：3万元，（预 留约L5万元费用，以备销售道具更新） 电子楼书：3万元 网站：1万元以内 样板间建设及装修：预计13万元（家具等设备不计入推广费用） 销售处外场包装及工地围墙喷图：预计2万元 公交广告：预计13万元 其他媒体：费用待定（以户外媒体为主） 合计：36. 5万元 预计项目准备阶段发生费用为：82. 3万 项目预热期 时间：06年7月15日—7月31日 工作重点：销售团队进场，接待来访，储备意向客户，准备排号 产品形象推广（长效推广、短效推广） 准备销售控制表、价格单、小定单 制定小定方案 开发公司关系客户购房政策 企业等团购政策 下一阶段推广计划及推广工作准备 主推产品：多层板楼，共计306套，其中54套跃层 销售计划：本阶段以储备客户为准，计划储备400组来访客户 推广主诉点：形象塑造 推广主题：时尚生活 源自德国 德式郊外醇美生活平静中内敛激情 推广计划： 长效推广： 榆次本地户外 位置 数量 时间期限 选择根据 费用估算 榆太路口 1 太原至榆次的主要道路 5万 顺城街 1 榆次最繁华的主干道，客户 5万 量大 费用合计 10万/年 晋中地市户外 位置 数量 时间期限 选择根据 费用估算 灵石 1 灵石火车站附近 15万 费用合计 15万 注：以上户外广告的投放时间根据确定合适广告位后确定投放时间，建议在 销售团队进场后，投放的时间越早越佳。 网络投放： 建议在山西房地产门户网站投放广告 特殊时期：广告形式，对联，其它时间为文字链。 费用控制在5万元以内，期限一年。（含网站建设） 短效广告： 电视广告 滚动字幕： 宣传内容：案名及核心广告语 电话 投放期限:0 内容更新：计划08.01排号期，预计08.20认购期，09.01开盘期。 投放区域：榆次、灵石、介休、平遥； 费用合计：约2万元 电视字幕内容待计划确定后提供。 电视专题： 投放时间段：（06.07.10-06.09.10）认购当日或开盘当日、中秋活动 建议在排号投放专题广告 电视台：榆次电视台、晋中电视台 费用：1万元 根据实际情况待定。 报广投放 报纸（晋中晚报、山西晚报） 投放形式：整版 推广内容为形象推广 推广时间安排： 7月份硬性报广建议，暂定7月12日（周五） 媒体 版式 推广时间 推广重点 费用 晋中晚报 末版 整版 7月12日，一版 整盘形象 配合销售进场 08万 晋中日报 末版 整版 7月13日，一版 1.6万 山西晚报 末版 整版 7月12日，半版 1.9万 合计 4.3万 7月份软性报广建议 媒体 版式 推广时间 推广重点 费用 晋中晚报 末版 整版 7月17、19日，共两篇 整盘形象 配合销售进场 卖点延展 免费 山西晚报 末版 整版 7月14、15日，共两篇 1000 合计 1000 元 报广费用：4. 4万元 短信推广： 投放时间：07. 12—07. 15 目的：配合销售进场 投放数量： 投放区域： 榆次 太原 灵石 介休等地 数量 15万 20万 5万 10万 费用合计 2.5万元，共计50万条 号段选择及投放内容待定 资料派发： 派发时间：06年7月10日一7月31日 派发区域：太原长风大街繁华路段、榆次繁华路段、灵石主干道 派发数量：10万份 费用控制：1.6万元（含资料印刷、人员工资、绶带、奖励） 派单计划待总体计划确定后提交。 本阶段推广费用预计：41. 5万 预约登记（排号） 时间：06年8月01日一8月20日 工作重点： 意向客户转为准客户，并交纳小定金签定意向书，计划1000元 销售控制确定预留团购楼座 价格确定价格策略确定 推广配合，消息发布 准备认购单、购房合同 销售计划： 本阶段预计小定单数量：150组 推广主题： 移民总动员，德国小镇，预约登记正式开始 推广计划（以短效广告为主，客户预约主要以销售员约访为主） 电视字幕：发布排号消息，费用已经记入 资料派发：发布排号消息，费用：1.6万，派发10万份 网站内容：发布排号消息、，费用已经记入 本阶段费用预计：1.6万元 认购阶段 时间：06年8月21日—8月31日 工作重点： 认购工作，小定转大定 价格策略执行 推广配合 认购活动（开盘活动） 销售计划： 本阶段预计大定数量：120套 推广主题：