消费行业中日消费产业对比系列报告3：下沉市场大有可为，品牌化升级之路顺畅.docxVIP

行业有性价比电商平台及零售店、茶饮行业、休闲零食行业、旅游行业、眼镜及家居零售业等，3）处于导入期的行业之前因价格过高或渠道铺设进度较慢，下沉市场消费者对其认知度较低，渗透率仍处于低位，但目前由于价格下沉、政策支持或企业的积极营销，该品类的渗透率逐渐上行，代表性行业有智能家居行业。本文将依次对各行业在下沉市场的发展机会进行介绍。 风险提示：下沉市场消费力不及预期、企业下沉战略不符合当地消费习惯、下沉市场消费规模测算与实际情况不一致、中日情况不完全可比。 正文目录 一、万亿规模有待发掘，下沉市场大有可为 12 1、 下沉市场独特的消费现象 12 2、 下沉市场层次丰富，范围广阔 12 3、 下沉市场消费升级为大势所趋 13 需求侧：下沉市场具有消费升级的物质基础 13 供给侧：许多消费品都经历了价格的下行，逐步接近下沉市场可接受的临界点16 政策端：国家出台政策扶持中小城市及广大乡镇地区发展，刺激下沉市场消费17 市场规模：下沉市场消费潜力巨大 17 二、借鉴日本，看中国“白牌-品牌-名牌”升级之路 18 1、 日本性价比品牌诞生的宏观背景 18 2、 复盘日本品牌的升级之路 20 3、 中日对比，看中国下沉市场独特发展之路 21 三、下沉市场消费的特点 24 1、 人群细分：下沉市场目前趋势在于广度升级 24 （1） 下沉市场人口层次更为丰富但特定群体消费能力相对有限 24 2、 有闲经济下时间钝感明显 26 线上：下沉市场仍为电商行业发展红利期 26 线下：重视体验感，门店覆盖大于品牌力 27 3、 平衡性价比为主流消费观，本地品牌受益 28 4、 熟人社会中，熟人口碑、营销服务与销售关系紧密 29 熟人社会：信任成为影响消费者购物选择的前置条件 29 服务价值：完善本地服务、优化消费体验，提高人情化关系覆盖度，做好私域运营29 会员运营：增强会员运营，增强消费者粘性 30 四、各行业在下沉市场的发展周期 31 五、商业：性价比零售潮起，激发下沉市场消费活力 32 1、性价比平台领先电商大盘增长，拼多多低价拥抱下沉市场 32 2、兴趣消费潮起，名创优品性价比零售店引领下沉市场消费升级 34 六、社会服务：加盟业态价格战推动行业扩容，咖啡、OTA 加速拓展下沉市场36 1、咖啡：价格战助力下沉咖啡市场扩容，拥抱加盟业态爆发正当时 36 2、OTA: 下沉市场在线化率提升空间广阔，长期有望持续贡献业绩增量 42 七、休闲零食行业：新渠道放量，加速布局下沉市场 45 1、 零食渠道不断迭代，考验公司主观能动性 45 2、 多品类多规格组合，更容易把握渠道迭代 46 3、 量贩零食店：更具生命力的性价比零售业态，轻资产布局下沉市场前景广阔46 4、 甘源食品：产品主义突围，拥抱渠道红利 49 八、服装行业：行业格局优化，份额向头部品牌集中 50 1、 海澜之家：男装龙头，产品结构优化逆势开店稳固龙头地位 51 渠道：业态优化强化运营效率，逆势开店拓增长空间 52 产品：面料共研强化产品功能性 53 2、 比音勒芬：锁定高收入核心客群，产品升级渠道下沉并举拓增长空间 54 渠道：多元化渠道结构强化运营能力，渠道下沉拓展增长空间 55 产品：精准卡位高端商务休闲服饰定位，产品性能提升引领行业发展 56 九、黄金珠宝行业：龙头渠道下沉优势凸显 57 1、 周大福：下沉拓店走通，终端严控改善门店盈利 59 2、 周大生：省代助力渠道拓展，黄金产品增长空间大 60 3、老凤祥：加盟开店推升品牌价值，产品渠道优势布局 61 十、轻工零售行业： 线上投流与门店拓张，渠道变革加速下沉步伐 63 眼镜零售：以互联网模式改变流量分发逻辑，助力性价比子品牌的下沉63 离焦镜片：价格与渠道优势助力离焦镜片渗透率上行 64 家居卖场：加快布局下沉市场，渠道扩张与新零售转型齐头并进 65 十一、轻工家电行业：全屋智能化趋势推进，下沉贡献增量 67 整装大家居：整装趋势带动套系化销售，整装性价比优势突出，加速价格带延伸渗透67 无主灯：家具照明智能化变迁，产品标准化、渠道 B 端化加速渗透无主灯下沉市场67 功能沙发：核心零部件自产带动成本大幅下降，助力渗透提升，敏华竞争力突出70 智能马桶：轻智能带动智能马桶渗透提升，智能马桶有望充分下沉，箭牌品牌优势明显，瑞尔特电商渠道突围71 智能晾衣架：晾衣架品类电动化趋势明显，性能优于传统晾衣架，性能比高于烘干机，好太太先发优势明显72 家电智能化：下沉贡献增量，清洁+厨卫头部集中 73 清洁电器：双线运作提升渗透率，未来国内稳态销量 1 亿台 75