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创业大赛项目策划书 一种酝酿中的项目，往往很含糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。能够这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的公司推销给了创业者自己。下面由就由小编为大家整顿的创业大赛项目策划书，欢迎大家阅读! 为什么要写商业计划书? 这几年看了诸多的商业计划书，深感诸多创业者在叙述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种状况，因素不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到某些创业者不乐意向投资人提供商业计划书(鉴于现在无节操的社会现实也是能够理解的)，相反，他们更但愿投资人有爱好、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一种异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP ，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。因此，投资人在见一种创业者之前，普通但愿先看一下商业计划书。 另外，我一向认为，全部的创业项目，特别是早期项目，创始团体才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应当是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，能够有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是协助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团体、营销、运行、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行进一步思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者本身这个最大的投资人而写的。 先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。 投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑 投资逻辑简朴来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)?或者为什么有了别人，还能够有你的存在(市场容量)?或者简朴地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团体足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团体要搞定的，最后一种是资我市场能够提供的。 全部的商业模式，不外乎两点，“卖东西给顾客，或者把顾客卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体(信息)。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴(刚需)”，而团体拥有能够星火燎原的“烈火(产品)”。 为什么我的项目很盈利却拿不到投资? 经常碰到某些创业者埋怨，我的项目做了好数年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利(即使不多)，为什么拿不到投资呢? 这涉及到如何理解作为财务资本的 VC 的运作逻辑。大部分的 VC 普通都是采用合作制方式，由资金管理方( GP ，管理合作人)向出资方( LP ，有限合作人)募集而来，每一支基金普通都有商定的期限及投资方略，由于 VC 大部分都投向“高风险、高收益”的成长久项目，因此， VC 在选择项目是更但愿投资于一种“刺眼”的将来，而不仅仅是一种“温暖”的现在。也就是说， VC 普通状况下，不屑于投一种看上去短期内能赚某些但长久来看可能无法获得大规模暴发式成长的项目，由于 VC 投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。 战略耐受性：花将来的钱补贴现在的顾客 在理解投资逻辑时，我们普通喜欢引入一种概念来进行阐明——战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须含有一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一种更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势(效率更高、成本更低或者体验更加好)，只是有时候从旧的模式迁移到新的模式普通会有诸多现实的阻力(例如来自监管层、来自顾客的短期选择效应等)而因此体现得很惰性。 但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会体现出足够的战略耐受性(典型的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人)。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不停地获得巨额投资，花将来的钱补贴现在的顾客，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的顾客也能享有规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，普通需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的顾客规模，同时，为了确保早期的顾客提前享有“中后期”的顾客体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“顾客密度”的发展。 然而，要获得投资方的投资，光有这种普通意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一种创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其它多个核心成功因素方面获得投资人的承认。 因此，从某种意义