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跨境电商数据化选品案例 UR 全球快时尚品牌，是 UR 集团旗下的服装连锁零售品牌。自 2006 年在中国广州开出第一家店铺，经过 10 年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。2013 年看好阿里巴巴旗下网购零售平台 B2B 销售模式，注册了天猫旗舰店，如图 1 所示。UR 天猫旗舰店每周每店两次货品更新、每年推出万款新品，致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。 近两年跨境电商外贸的兴起，UR 也看好国际外贸市场，想迈进跨境电商的行业。对于有着四年天猫运营经验的 UR 公司来说，进入跨境电商有着绝对的优势。那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？ 图 1 UR 天猫旗舰店 一、执行过程 （一）了解选品的重要性 选品的重要性对卖家来说不言而喻。对于 UR 公司来说也非常重要。而选品 侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。选对产品对本身的销售和店铺后期的成长至关重要。 选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。每个时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。 店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高买家下单的几率。店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。店铺运营后期，定期上传优质产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争力，如图 2 所示。 图 2 选品的好处 从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。 从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。 （二）数据化选品 速卖通后台“选品专家”模块，也为新手卖家提供了选品数据支持。具体操作如下，在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜”数据情报,如图 3 所示。再其可以通过行业、国家、时间 3 个维度来筛选数据， 并可以导出最近 30 天的原始数据自行处理分析。 图 3 速卖通后台“选品专家”界面显示 在界面的主区域则用一个圆来代表一种产品，圆的大小代表销售热度，圆的 在界面的主区域则用一个圆来代表一种产品，圆的大小代表销售热度，圆的 颜色深浅代表竞争程度。圆越大，产品越热销；颜色越蓝，产品的竞争程度越低, 颜色深浅代表竞争程度。圆越大，产品越热销；颜色越蓝，产品的竞争程度越低, 如图 4 如图 4 所示。 点击代表“drees”的圆，进入热销选项的次级页面—销量详细分析页面。此页面有 TOP 关联产品的 TOP 热销属性两个区域，如图 5 所示。 在 TOP 关联产品中，图的大小和颜色所代表的意思和热销选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度，所以其可作为关联产品选品的依据。 如图 6 所示。 如图 6 所示。 在 在 TOP 热销属性中，圆的大小颜色所表示的意思和热销选项界面相同，在这 里可以展开观察各属性的销售热度，可导出最近 30 天原始数据做进一步分析, 里可以展开观察各属性的销售热度，可导出最近 30 天原始数据做进一步分析, 图 6 热销属性界面显示 “选品专家”中的“热搜选项”界面，在其中可以通过行业、国家、时间三 “选品专家”中的“热搜选项”界面，在其中可以通过行业、国家、时间三 个维度来筛选数据，并可以导出最近 个维度来筛选数据，并可以导出最近 30 天原始数据自行处理分析。在界面的主 区域则用一个圆来代表产品，圆的大小代表销售热度,如图 7 区域则用一个圆来代表产品，圆的大小代表销售热度,如图 7 所示。 点击“dress”的圆，进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面”。此 点击“dress”的圆，进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面”。此 页面有“TOP 关联产品”和“TOP 热搜属性”两个区域。 页面有“TOP 关联产品”和“TOP 热搜属性”两个区域。 在 TOP 关联产品中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，圆之间的连线的粗细代表了买家的同时搜索度，所以可以作为关联产品选品的依据，如图8 所示。 图 8 关联产品界面显示 在 在 TOP 热搜属性中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，在这里可以 展开观察各属性的搜索度，可导出最近 展开观察各属性的搜索度，可导出最近 3