服装公司市场营销计划书.docxVIP

服饰公司市场营销 计划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 二十一世纪的服饰市场，一定是营销型公司的天地。服饰公司应当更重视市场营销策略，XX整理了“服饰公司市场营销计划书”仅供参照，希望能给大家带来帮助！ 篇一：服饰公司市场营销计划书在竞争日趋强烈的时代，商家为了 吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细节上力争做到与众不同。特别是在卖场上，除了商铺的设计、橱窗的造型等下足时间，更是在服饰的列上别开生面，以求强烈的视觉冲击力，创建成一种商业空间的销售环境，以浓厚的设计衬托自己的卖场氛围，以独到的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获取更大的利润。因此，服饰列也越来越受商家的注意，成为销售系 统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到收效，则主假如列上没法做到完美。 列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，经过综合运用艺术手法展示出来，突出货物的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步认识、记忆和信赖的程度，进而最大限度惹起购置欲望。这是列的文字定位，也是列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，怎样列好商品，应从以下几点下手。 货物列方式：作为服饰来说，列一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是经过有序的服饰折叠， 强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，利处就是能有效节俭有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装列时应注意以下几点： ●强调视觉，在色块掌握上，原则应 是从外到，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人察看事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、察看、购置等几个环节进行购物。 ●同季节同种类同系列的产品列同一地区。 ●叠装要拆掉包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服饰型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 ●叠装地区邻近地点尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且能够摆放相应的服饰款式的海报、宣传单，以全方位展示代表款。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和衬着氛围，使消费者一眼就能认识认识该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品列，有层次感。挂装列时应注意以下几点： ●每款衣饰应同时连续挂2件以上，往常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。 ●同一系列款式的货物使用同一种衣架， ●挂装序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。 ●挂装的正列列颜色应从外到，以前到后，由浅到深，由明至暗。侧列以前 到后，从外到，由浅到深，由明至暗。这些得根据商铺的面积与服饰的主推风格来定，各有各的利处，也各有各的不足，视详细情况而定。可是，不论采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助公司从整体角度安排各系列产品，赐予特色产品最显著的地点。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配办理等等，形式精练而涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促进销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，抢先吸引注意力的视点即为焦点。 比方整个商铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点往常位于视平线或视平线的上方，色彩对照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的响应和提示的作用。因此，服饰品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以 色彩衬着氛围色彩的运用，关于列来说， 起着主导的作用。有序的色彩主题给整 个卖场主题鲜明，有条不紊的视觉效果 和强烈的冲击力，列中较多运用色彩对 比设定为焦点，或创建货物列的色彩渐 变效果，使顾客产生购物的激动，协调 和层次感，并轻易锁定目标商重复效应 可创建视觉趣味，突出连续和整块效果， 着重统一和对照，同时高效利用空间， 形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦 点产品或新款产品的展示。尤其应着重 实际操作中的多样重复效应，比方，同 一款衣饰采用不同出样方式，模特展示， 正挂和配搭法同时运用，达到突出重点， 最大限度加强形象。 橱窗之列橱窗关于终端的卖场来说，好比于眼睛关于人，其重要性不言而喻。记着，这是吸引消费者进店