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PAGE PAGE II 华为手机出口现状及对策分析 摘要：本文以华为手机为研究对象，重点分析其出口现状和问题，并在深入剖析这些问题的基础上提出解决对策。 关键词：华为手机；出口贸易；问题与对策 Abstract: this paper focuses on analyzing its export status and problems and puts forward solutions based on analyzing these problems deeply. Keywords: Huawei handset; export trade; problems and countermeasures  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 1 一、华为手机出口现状分析 1 （一）华为手机简介 1 （二）华为手机出口现状 2 1.华为手机全球销量 2 2.华为手机主要出口地区 4 3.华为主要出口机型及价格 5 二、华为手机出口贸易的问题 6 （一）所占的市场份额小 6 （二）国际品牌开始重视对低端市场的开发 6 （三）品牌牺牲问题 7 （四）目标市场政策与国家环境的不稳定 7 （五）营销模式落后 8 三、华为手机出口贸易的策略建议 9 （一）建立完善的售后服务体系 9 （二）提升品牌价值 9 （三）国家的支持 10 （四）渠道模式要具有针对性 11 （五）继续加强技术研发 11 结论 12 参考文献 13 致 谢 14 PAGE 3 前言 随着科技信息技术的快速发展，作为办公和通讯工具—智能手机，越来越成为大家日常生活中必可分割的一部分。自手机进入中国以来一共经过了两个发展高峰期，第一个高峰期是上世纪90年代，当时国内出现了许多的手机品牌，比如：波导、夏新、科健、托普、熊猫、厦华等各领风骚，但结果却是这些品牌在很短的时间里迅速的衰落。究其原因就在于技术的落后，上世纪，中国的手机发展现状是手机公司与方案公司购买设计方案，从海外购买手机组装的部件：屏幕、电池、外壳、芯片等，购进国内在自己组装，使得整部手机的附加值很低。并且在出口时会遇到大量的专利调查，这使得国产手机发展陷入泥潭。第二个高峰期就是现在了，出现了相同的现象，国产手机比如“中华酷派”也是发展的如火如荼。有统计数据显示中国的出口手机占世界手机出货量的80% 但现在的国产手机走的路却是与以前的大不一样，中国不但手机出货量占全球极大份额，而且在技术方面较第一次高峰期比有了长足的进步。文章以华为手机为例，首先通过对华为手机出口现状的分析，找出其存在的问题及其自身的优势，其次根据出口现状分析的结果形成相对应的策略，从而希望华为手机在国际化进程中走的更远。 一、华为手机出口现状分析 （一）华为手机简介 华为手机是国内一家中型手机生产商，拥有庞大的人力资源部，手机产品、销售一体化，而且华为手机走的是低价位，更容易走进大众生活。2015年华为入选BrandZ全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。 截止2015年，华为的产品和服务遍及170多个国家，服务于全球1/3人口，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。消费者业务是华为三大业务之一，产品全面覆盖手机、移动宽带和家庭终端。 华为消费者业务将坚持精品战略，目前产品系列有Mate系列的极致科技、P系列的极致时尚、G系列的极致以及畅享系列。 2015年全年，华为消费者业务发布了P8、P8max、P8青春版、MateS、G7Plus、麦芒4、Mate8、等多款手机产品以及HUAWEIWATCH等可穿戴设备。 （二）华为手机出口现状 1.华为手机全球销量 国际市场研究公司IDC的数据表示，2012年第四季度，华为智能手机全世界供应量达到1080万部，位居全球第三大智能手机销售商，拥有全球智能手机4%的份额，而2013年华为同样在全球智能手机销量排行榜中位列第三。 表12012、2013年面向终端用户的智能手机销量（以千部计算） 数据来源：Gartner2014年4月 2014年全世界智能手机供应量达到了11.67亿部，较上年同比增加了25.9%，并且国产手机品牌供应量达到了4亿5千万多部，在全球智能手机供应量中拥有40%的份额。同时，全世界智能手机供应量前十强手机供应商中，中国智能手机厂商拥有六个名额。如此喜人的业绩，大部分来源于高性价比的中国手机和全球对于智能手机的巨大需求。 表22014年全球智能手机出货量排行榜 数据来源：TrendForce,Jan,2015 2014年华为智能手机供应量达到7500万部，同比增长70%