论项目管理在市场营销实践中的应用（以万科当地产为例）.docxVIP

论项目管理在市场营销实践中的应用 摘要：好的营销策略不但可以提高项目的租金、销售价格，使项目更快的售罄，而且可以在政策和市场大环境不明朗的情况下规避风险，为项目创造良好的销售业绩、确保利润的最大化。本文分别从本选题的背景和发展趋势、S项目周边环境和规划状况、消费者调研问卷分析等方面入手做了详尽论述。与以往研究房地产营销策略的文章不同，本文更加注重对市场调研数据中有关消费者的购买习惯、经济影响因素的分析。通过聚类分析，按照购买意愿、经济能力等因素将被调研对象分成五种类型，确定目标客户群，并对目标客户的特征进行了分析归纳。最后结合当地房地产市场分析、项目自身情况分析和问卷分析等内容对S项目的营销策略展开研究，并制定切实可行的实施方案，具有较强的可操作性和实际应用价值。 关键字：项目管理 市场营销 应用  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 绪论 3 1.1研究的背景 3 1.2研究的目的和意义 3 1.2.1研究的目的 3 1.2.2研究的意义 4 第2章 项目管理与市场营销的理论综述 4 2.1项目管理的基础理论 4 2.1.1项目管理的定义 4 2.1.2项目管理的发展过程 4 2.2市场营销的基础理论 5 2.2.1市场营销的定义 5 2.2.2市场营销的发展过程 5 第3章 项目管理在市场营销实践中应用的意义 6 3.1完善的项目管理能够影响市场营销中的营销管策略 6 3.2 项目管理的应用可以促进企业文化的全面提升 6 3.3在市场营销中项目管理能够促进企业内部管理水平的提升 7 第4章 项目管理在市场营销中的具体应用——以xx企业为例 7 4.1项目组织 7 4.2设立营销计划与目标的前期工作 7 4.3细分工作任务，详细安排工作日程 8 第5章 市场营销实践中项目管理应用策略的分析——以xx企业为例 9 5.1重视市场营销实践项目管理计划的合理制定 9 5.2重视市场营销项目管理计划的合理执行 9 5.3重视市场营销项目管理结果的综合分析 9 参考文献： 9 第1章 绪论 1.1研究的背景 房地产开发一般分为投资机会分析与决策、前期工作、施工建设、市场营销等四个阶段。根据这个划分，S项目已经进入了市场营销阶段。市场营销作为房地产开发的一个重要环节直接面向市场，贯穿始终。而营销策略又是市场营销活动的核心和具体体现，影响着项目的销售收益和销售速度，开发企业对营销策略的研究和重视程度与日俱增。 自 2009 年下半年以来，全国房地产市场出现了较大幅度的波动，房价、地价出现了不同程度的上涨，泰安房地产市场也在这种环境下“水涨船高”。进入 2010 年，政府针对房地产市场出台了一系列调控政策来打压以投资、炒房为目的的购房者，保护自住型和改善型的“刚性需求”，成效显著。房地产业是一个政策敏感度极高的行业，在这种情况下，如何规避风险，最大限度的满足自住型和改善型消费者的需求，同时继续发挥泰安项目优势，创造良好的销售业绩、确保利润最大化，这就需要通过问卷调研的分析充分了解目标消费者，并根据目标消费者的需求、偏好等特征制定合理有效的营销策略。 1.2研究的目的和意义 1.2.1研究的目的 营销策略研究是本文的主题，其重要性表现在待项目的周边环境、地理位置、规划条件等确定以后通过制定有效的、切实可行的营销策略和实施方案来实现所研究对象的额外收入能力。通过营销策略的研究可以提高项目的销售价格、租金，还可以使项目更快的售罄。在营销策略的制定过程中不仅要进行广泛的市场调查，更要对项目的潜在消费者进行调查，以确定其经济能力、心理特征、消费偏好等。 在对潜在消费者的研究上投入了大量的人力物力，发放问卷 500 余份。在一般市场调查问卷频数分析的基础上利用数据挖掘中的聚类分析方法进行深入分析，找出潜在消费者，有针对性地制定营销策略。不但可以减少因政策变化带来的风险，同时可以节省项目推广成本、减少费用，实现经济效益与社会效益的双丰收。 本文选题具有很强的实用性，论文撰写过程中项目的营销策略也在同步执行过程中。在理论上也具有一定的前瞻性，将在通信、银行、超市购物中广泛应用的数据挖掘技术运用在了面向房地产的消费者研究中，是一次有益的尝试和探索。 1.2.2研究的意义 房地产业具有投资收益高、市场风险大的特点，开发商和投资者有可能获得巨额利润，也可能损失惨重。在房地产开发投资中，无论是房地产企业还是政府部门，市场分析都占有重要的地位。它是进行房地产投资决策的基础，并且贯穿于房地产开发的各个阶段。通过对泰安市场的细致市场分析可以将项目投资风险降到最低，并通过尽可能及时、准确的分析来