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时尚期刊的三次售市策略 21世纪是一个“注重经济”的时代。报纸能否吸引读者的注意，是否有明确的标志使读者能够忘记这一点，是市政竞争的关键。而这个标志, 就是期刊的品牌。目前国内拥有各类时尚期刊多达250余种, 表面繁荣的背后, 过于拥挤的市场着实让读者无从选择。面对琳琅满目的时尚期刊, 读者为什么要选择这一本而不选择其他?这时候, 品牌效应就凸显出来。 期刊的品牌是期刊名称、标志、包装等符号的组合, 是期刊办刊理念、市场定位、风格特色、营销策划和整体形象的高度抽象和概括, 使之在社会及整个传播领域享有较高的知名度和认同感, 并能够建立起个性独特的期刊形象。源自国际期刊业流行的“三次售卖理论”近年来受到业界的普遍重视。所谓“三次售卖”, 是指欧美发达国家期刊经营的三种商业模式:第一次售卖是“卖内容”, 杂志以精彩的内容吸引读者, 扩大发行量, 使之获得发行收入;第二次售卖是“卖读者群”, 定位清晰、内容精彩的杂志拥有一定数量且相对固定的读者群, 该群体是杂志吸引广告的资本;第三次售卖则是出售期刊的品牌资源, 利用品牌资源发展衍生产品, 开展延伸活动等。 第一营销：树立品牌和创新内容 1. 制定时尚期刊,为读者提供时尚元素的平台 社会经济发展的程度越高, 消费者需求的差异就越大, 市场细分的趋势也将越明显。“大而全”的杂志正在失去读者, “专而精”的杂志正在兴起并赢得读者青睐。从“大