门店现状分析与研究课件.pptxVIP

门店现状分析与研究 李学荣 2006年5月8日 8/23/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 1 培训目录 ¨ 1、提高销售额的途径 ¨ 2、从商品看门店现状 ¨ 3、从消费者看门店现状 ¨ 4、从竞争力看门店现状 ¨ 5、从员工看门店现状 ¨ 6、从资金使用效益看门店现状 ¨ 7、从行业水平看门店现状 ¨ 8、从店长的工作报告反映门店现状 ¨ 9、店长日常工作中的常用报表 8/23/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 2 一、提高销售额的途径 ¨ 1、销售额的构成一 销售额＝销售成本＋毛利额 销售额的最小单位：商品售价 商品售价＝成本/(1－初始加价率%) 商品售价＝成本*(1＋初始加价率%) 备注： 1、提高进货成本 (1)提高商品档次 (2)保证商品质量合格 2、提高初始加价率(毛利率)通过提高 初始加价率提高商品毛利率，提高营业外收入 8/23/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 3 一、提高销售额的途径 ¨ 2、销售额的构成二 销售额＝售价A*销售A+售价B*销售B+…售价N* 销量N 备注：提高商品的销量 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 4 一、提高销售额的途径 ¨ 3、销售额的构成三 销售额＝品类A＋品类B＋品类C+…品类N 备注：增加品项(品类不能缺漏项) 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 5 一、提高销售额的途径 ¨ 4、销售额的构成四 销售额＝品类A商品数*平均销售额＋品类B商品 数*平均销售额＋ … 品类N商品数*平均销售额 备注：提高每个品类的单品数 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 6 一、提高销售额的途径 ¨ 5、销售额的构成五 周销售额＝库存额*7天/库存天数＋毛利额 备注：加快周转 提高库存 提高库存周转次数 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 7 一、提高销售额的途径 ¨ 6、销售额的构成六 销售额＝消费者A+消费者B＋消费者C+…消费者 N 备注：增加客流量、来客数 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 8 一、提高销售额的途径 ¨ 7、销售额的构成七 销售额＝客单价*有效交易次数 备注：提高客单价 提高有效交易次数 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 9 一、提高销售额的途径 ¨ 8、销售额的构成八 销售额＝零售＋团购＋批发 备注:提高大宗销售能力，进一步扩大销售渠道 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 10 一、提高销售额的途径 ¨ 9、销售额的构成九 销售额＝人均销售贡献额*门店员工数 备注：提高人均销售额 增加员工 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 11 一、提高销售额的途径 ¨ 10、销售额的构成十 销售额＝单位面积销售额*卖场面积 备注：提高米效 提高卖场面积 10/14/2023 知道的是知识，应用的是智慧！ 12 百货占比 联营占比