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erp消费实习总结 一、实训过程 .组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括 分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营 销总监、消费总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等 主要角色。我在小组中主要负责与消费相关的工作。我们将在 将来模拟经营的六年中与其他七组展开剧烈竞争。 .理解企业根本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个 根本的理解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有 率、产品、消费设施、盈利才能等。在这个环节，我们最主要 的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 .学习市场规那么与企业运营规那么 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要 遵循一定的规那么。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面， 需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与 订单争取;厂房购置、出售与租赁；消费线购置、转产与维修、 出售；产品消费；原材料采购;产品研发与ISO认证；融资贷款与 贴现。理论是检验真理的唯一标准，初期我们对于规那么的运 用很不纯熟，随着模拟的推进逐渐上手。 在本次模拟中，我们因为不熟悉规那么出过一些过失，最 严重的是在第五年年末，没有按照规那么购置小厂房，待第六 年年初才发现，只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导 致第六年不能增加新的消费线，严重影响消费和按订单交货。 .起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创立企业开场，而是接手一个已经开 场运营的企业。根据从根本情况的描绘中获得了企业运营的根 本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们 进一步理解企业的情况，适应规那么，为后续的模拟做好铺 垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深入 地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据 是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营” 打好根底。 .六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教 师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、 单价、开展趋势做出预测。在分析力 市场预测的根底上讨 论企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析之 预测资料阶段，我们就没有很好 把握市场开展趋势，对公司开展缺乏长远方案，影响新产品的 开发，使得公司没有系统性的开展起来。其次，对于高端产品 的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银 行贷款，使得资金成为公司开展的主要障碍。这两个问题成为 阻碍企业开展的最主要门槛。 以下按分工不同分析、 六年经营过程 战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品 战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略 制定到最后战略目的的达成，都应该是用开展的目光对待企业 的业务及经营，保证业务与战略一致，在将来的竞争中获得更 多地获取战略成功而非时机性成功。我们小组之所以在此次实 训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司开展战略行部 署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司开展的最正确 商机，丢掉大局部市场。 营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的 过程。企业所有的行为、所有的资，无非是要满足客户的需 求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析力 市场，关注 竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目的市场， 制定并有效施行营销方案，从而达成盈利目的。我们的问题在 于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需 求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对 手合作方面，能及时理解主要竞争对手的广告投放、消费才 能，目的市场等主要内容，做到比拟准备的广告投放和竞争者 间原料及成品的买卖。 消费管理企业主要消费活动包括消费运作、原料采购及新 产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个 领域，我们从生疏到理解并逐渐掌握其中原理。在模拟理论 中，暴露了一些问题，值得我们考虑。其中影响较大的有：（1） 未能对将来市场上的产品需求作出准确的预测，放弃研发P4 产品，需求量增大的后三年，错失商机。（2）在消费过程中未 能处理好消费与销售的问题，P3产品预期不能如期交货的， 降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资 金周转的负担。（3）小产房和消费线没有及时更新，在市场普 遍已用上全自动消费线的时候，小组仍然保存四条手工消费 线，延误了消费。 财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何 明晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损 益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最正确方 式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资本钱，进 步资金的使用效率。在处理财务贷款上，未能有效预测将来的 资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵 的情况