自贸区视角下江苏中小型外贸企业跨境电商转型升级路径研究.pdfVIP

省域外经贸 doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2023.06.014 自贸区视角下江苏中小型外贸企业自贸区视角下江苏中小型外贸企业 跨境电商转型升级路径研究 ■ 张 惠 无锡开放大学 摘 要：在复杂的国内外经济环境下，江苏省中小型外贸企业发展空间受限,部分企业通过跨境电商寻 找外贸新增长点，并在深耕过程中逐步实现数字贸易转型，重塑核心竞争力，力争全球价值链升级。江苏自 由贸易试验区作为深化改革开放的新高地，为江苏中小型外贸企业跨境电商转型升级提供了有力引擎。文 章首先分析跨境电商赋能中小型外贸企业转型升级的机理，并通过调研79 家江苏中小型外贸企业，分析江 苏省中小型外贸企业跨境电商转型升级的进展、转型升级过程中遭遇的阻力，最后提出自贸区视角下江苏中 小型外贸企业跨境电商转型升级的举措。 关键词：跨境电商；自贸区；江苏省中小型外贸企业；转型；举措 中小型外贸企业作为数量最多、最活跃的外贸 构建B2C客户群体,具有一定的局限性。跨境电商 经营主体，对江苏省对外贸易的贡献不容小觑。新 平台重构了贸易流程，并通过大数据算法，精准推 形势下,传统发达国家和新兴国家经济关系的互补 广到目标客户，为企业和B端客户、C端消费者构架 性减弱、贸易保护主义盛行加剧逆全球化等，都对 起一座畅通、便捷的贸易桥梁，避免了盲目营销的 中小型外贸企业生存和发展产生不利影响。跨境 弯路。客户亦可较为透明地比价，解决信息不对称 电商契合当前贸易订单碎片化和产品需求个性化 的问题。因此，企业通过占位多渠道跨境电商平 的特点，成为稳外贸的新业态，据海关统计，2015- 台，可获得更可观的询盘量，进一步扩展海外市场。 2022年我国跨境电商进出口总额增长近10倍，占货 （二）跨境电商压缩了中小型外贸企业淬炼新品 物贸易进出口总额的比重由2015年的不到1%增长 的时间 到2022年的5%，跨境电商的发展趋于成熟，成为中 跨境电商平台作为提供全流程交易功能的平 小型外贸企业数字化转型的抓手。江苏省自贸区 台，将贸易链条延伸至售前和售后服务，这是传统 的创新发展亦为中小型外贸企业转型提供了有力 外贸模式中企业无法触及的两端。跨境电商缩短 引擎。 了触达消费者的价值链条，因此逻辑上更能快速响 应市场需求，更快做出适应性更强的产品和品牌。 一、跨境电商赋能中小型外贸企业转型升 通过与消费者直接接触，企业能迅速掌握第一手市 级 场数据，提高“市场调研——研发——投入市场—— 客户反馈——产品二次研发”产品淬炼机制的效 （一）跨境电商拓展了中小型外贸企业的市场空 能，进而企业打造畅销品的时间大大缩短。 间 （三）跨境电商加速中小型外贸企业培育自主品 以往中小型外贸企业开拓B2B客户主要通过展 牌的进度 会、中间商或传统O2O平台，难以触及消费者终端并 过去的全球价值链布局中，我国中小企业往往 [基金项目]本文系江苏省社科应用研究精品工程课题“江苏自贸区跨境电商助推中小外贸企业转型升级路径研究”（21SYC-188）；江苏省教育科学“十四 五”规划课题“数字化转型背景下残疾人远程教育模式与支持体系研究—以电子商务专业为例”（C-c/2021/03/01）。 [作者简介]张惠(1985—)，女，无锡开放大学财经与管理学院讲师；研究方向：新能源贸易、跨境电商与中小企业转型、外贸类专业职业教育创新。