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第二章 小企业创业准备 1 第二章 小企业创业准备 第一节 小企业创业环境分析 第二节 小企业创业者与创业团队 第三节 小企业创业过程 第四节 创业者的素质要求(明确) 第五节 小企业创立程序 2 1997年之前是天不 怕地不怕，高呼口 号“要做中国的 IBM”。 4000元起家，史玉柱 传奇的创业经历 引导 案例 3 1989年以 巨人汉卡 4000元起步 1998年，借 50万携脑白 金卷土重来 4 史玉柱四次创业跌宕起伏 五粮 液黄 金酒 2004年， 重返IT行业， 巨人网络在 纽交所成功 上市 资本布局： 卖脑白金 投资银行 1994年凭借脑黄金 资金达1.19亿元 造巨人大 厦欠债 2.5亿元 第一节 小企业创业环境分析 一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、内部环境分析 5 宏观环境 (一) 法律与 政策环 境 (二) 经济 环境 (四) 技术 环境 (三) 社会文 化环境 行业环境分析 供应商 6 核心竞争力 一、宏观环境分析 核心能 力分析 潜在进 入者 现有竞 争对手 内部环境分析 购买 者 资源 分析 替代品 自2010年12月以来，已有8 家在美上市的中国公司被摘 牌。 被列入禁买名单的中国公司 多达130多家 7 高耗能盲目扩张 加征高耗能、高污染和资源性产品的出口关税等 8 2010年02月07日 报道：美国商务部决定， 对中国大陆产的礼物盒以及包装丝带，征收最 高超过231%的反倾销税。 很多广东企业的市 场恐怕要退出美国市场 转到东南亚、南美了。 9 苹果 IPAD产 品对于 电纸书 的冲击 中报巨亏达1.74亿元 汉王 电纸书 10 社会文化、风 德… …员工的工作态度等。 11 神州泰岳软件股份有限公司是中国 移动飞信业务的运维支撑外包服务提供 商。 Fetion 2008 12 郑州“萝卜哥”韩红刚免费送40万斤 萝卜遭市民“哄抢” ，还搭进去了数万元 的红薯、香菜、辣椒和菠菜。 2011年12月06日 13 供应商的讨 价还价能力 购买商的讨 价还价能力 迈克尔 ·波特教授的五种竞争力量 新进入者的威胁 行业环境分析 14 迈克尔 ·波特博士 ☆20世纪对全球经济影响力巨大的 3位人物之一 ☆“竞争战略之父” 、5次“麦肯锡奖 ”得主 ☆哈佛大学“最高荣誉大学教授” 、 “镇校之宝” 针对实际运营创立了一套 详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗， 并为学者和企业领导人点亮了一盏明灯。 ——英国《经济学人》 15 波特… 企业拥 有的各 种资源， 是资源 的特殊 结合体 (一)企业资源分析 人力 资源. 有形 资源. 无形 资源 16 保持 竞争力 以企业资源为基 础的核心能力 产品质量、性 能和服务质量 (二)企业核心能力分析 短期 长 期 企业的竞争力 决定性源泉 决定 17 企业基础设施 技术发展 内部 运营 生产 活动 外部 运营 生产 营销 售后 服务 基本活动 (三)企业内部环境分析方法 辅助活动 采购 18 价值链分析的核心是将企业所有企业资源/ 能力、价值活动与企业的战略目标紧密联系起来， 以价值增值为目的，形成一个简明清晰的结构。 价值链分析 的重点 企业资源/能力 价值活动 竞争优势 辅助活动 基本活动 价值链的逻辑关系 19 克服内部劣势 利用外部机会 Ⅱ扭转型战略 依靠内部优势 利用外部机会 Ⅰ增长型战略 减少内部劣势 回避外部威胁 Ⅲ 预防型战略 2.SWOT分析法 外部机 会 O 利用内部优势 避开外部劣势 Ⅳ多样化战略 又称为态势分析法 外部威胁 T 内部优 势 S 内部劣 势W 20 一、创业者 二、创业团队 第二节小企业管理者与创业团队 21 当史玉柱听说盛 大的几个研发人员有 独立创业的打算，毫 不犹豫地花了大价钱 把他们集体挖来。 22 沟通 外生因素 领导能力 模糊性 创造力 图 2-4 蒂蒙斯三要素模型 23 开展创业行为 的基本出发点 由环境被动驱动的，如迫于生存压力。 由于市场中某个新机会驱动的。 一、创业者 类 型 24 “2001年中国申奥成功后，偶然听说中国申 奥功臣何振梁先生收到了一份来自国际奥委 会的生日礼物—— 1929年他出生当天的英国 《TIMES》原版报纸。” 网上店卖老报 纸的李宝庆与 他的团队。如 今他每天的销 售额达到2万元。 创 意 来 源 25 2011年上半年大约有253家公司的上千名高管离 职减持 ，累计套现的总规模高达58.73亿元。 26 2011年两会声音： 谢卫委员 莫让创业板成“套现板” 27 威廉 ·布 里奇斯 归纳为 资本 性格、经历、 专长和专业 创业者相对 的个性