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中国企业跨国并购失败原因分析 华为是中国著名的高科技企业的创始人。近年来，随着华为国际化的不断发展，它逐渐成为一个真正的跨境企业。然而，在华尔奇的国际化过程中，尤其是在美国，也面临着许多障碍。本文针对华为进入美国市场遇到的困境, 提出了一些建议, 希望能以华为等中国企业的国际化之路为例给其他企业提供一些有益的思考。 一、 收购加拿大的海外投资现状 今年2月, 华为公司欲出资5000万英镑为伦敦地铁铺设手机网络作为奥运贺礼, 但英国政府却以国家安全为由拒绝了这一大礼。此前不久, 华为也曾有意收购美国一家小型公司3Leaf, 但美国政府以同样理由拒绝申请。其实这几年, 中国企业跨国并购失败案例也并不少见。比如, 2005年, 中海油以185亿美元的价格收购美国优尼科石油公司, 在与雪铁龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下, 最后撤回收购。2007年, 华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收购3Com公司, 但因美国政府担忧国家安全而流产;2009年, 中铝与澳大利亚力拓的195亿美元“世纪大交易”失败;2010年, 腾讯竞购全球即时通讯工具鼻祖ICQ失败;中化集团与新加坡淡马锡联手用约500亿美元收购加拿大钾肥的计划失败;2010年, 华为竞购摩托罗拉无线业务, 在报价比竞争对手诺基亚西门子多出12亿美元的的情况下还是失败。据国际知名金融数据提供商Dealogic公布的数据显示, 2009年中国企业跨境收购的失败率 (指已宣布的跨境交易被撤回、拒绝或听任其过期失效的比率) 为全球最高, 达到12%;2010年, 这一比率降至11%, 但仍为全球最高。 在这些跨国竞购中, 其实有些交易已经达成了初步协议, 有些甚至只差股东与政府相关部门的批准, 但是交易最终都没有完成。原因何在?实际上, 明眼人都能看出来, 近年来, 由于不愿看到中国的崛起, 美国等国家对中国在能源及高科技领域为中国企业跨国并购设置了多重防线, 特别是在传统手段无法奏效的情况下, 已上升到采取“国家安全审查”手段来打压中国企业, 这也成为贸易保护主义的又一个动向。作为中国最具代表性的高科技企业, 华为公司近年来一直致力于欧美市场的拓展, 但是却屡屡遭到欧美国家的强力阻拦。从几年前联合贝恩资本收购3Com公司遭否、竞标美国斯普林特公司移动电信设备合同受阻到现在收购3Leaf公司和向伦敦奥运送礼被拒, 欧美国家几乎用的都是同一种理由——国家安全。从近年来华为拓展欧美市场的遭遇来看, 无论是3Leaf公司、3Com公司, 还是伦敦地铁手机网络, 实际上都很难与国家安全挂起钩来。 国际金融危机之后, 中国企业加大了海外投资的规模, 这种发展势头引起了西方某些人的恐慌。安全问题其实更多的只是表面上的借口, 深层的原因还是西方国家对于中国企业、中国经济、中国发展和崛起还没有完全适应, 还有许多顾虑和担心。从世界范围内来看, 科技研发的投资和产业化都进入了全球化布局阶段, 任何一家技术密集型企业都可能在全球范围内展开相关的技术贸易和投资活动, 各类企业之间对包括专利在内的投资与收购行动日益常态化, 而中国扩大海外投资也是经济发展过程中的必经阶段。对于华为来说, 由于此前多次的进入美国市场上都因所谓的“安全”问题而碰壁, 也充分的认识到了进入美国市场的难度。所以在今后进入美国市场时, 华为更应该制定更加完备的市场策略, 表现出更多的耐心和智慧。 二、 手机“离开”主要策略 (一) 现行进入美国的中国比较。我国目前,我国 鉴于通信设备对国家经济和信息安全的重要性, 以及中国和美国一直以来的政治关系, 美国运营商很难大批量的购买华为的产品和服务, 因而华为直接进入美国市场的可能性较小, 对此, 华为必须在进入美国市场上要有足够的耐心和毅力。在进入美国市场的战略上, 华为不宜操之过急, 而应该步步为营, 稳扎稳打, 逐步推进。先制定好详细的进入战略, 然后按照计划有耐心的逐步推进。第一步可以先在美国获得一定的立足点, 随后尽量争取一些合同, 最后获得美国四大运营的认可, 从而完全进入美国市场。 (二) 适应文化，融入当地 1. 以大企业为基础的企业 建立的子公司可以更多的雇佣美国人, 公司也完全以美国的标准和规范来运行, 力争成为一家地道的美国公司。在建立起规范的美国子公司后, 再以这个美国的公司为基础, 实现扩张和发展。同时, 也可以投资有潜力的相关领域的公司, 刚开始的时候可以先低调的进行参股, 然后再逐步实现控股。在这个过程中, 华为可以更多的只是资本上的投资, 运营管理都可以完全由美国人自己来完成。 2. 教材:1年美国员工增长,但美国员工数量增加,但成效不高,侵害员工数 尽管华为从2001年就已经设立北美总部, 在北美已经拥有13个办公室、8个研发中心, 在美国的员工去年增加