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建设工程投标产品成本及价格研究 项目合同的报价是投标文件规定的不同因素和要求。根据公司的实际情况、技能和不同的环境条件，以及施工和投标项目所需的成本、拟易损失和相应的风险成本，澄清并提交。 1 投标报价的编制 投标报价是投标人进行工程投标的核心,报价过高会失去承包机会;而报价过低,虽然可能中标,但会给工程承包带来亏损的风险。因此,报价过高或过低都不可取,必须做出合理的报价。 (1)以招标文件中设定的发承包双方的责任划分,作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础;根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。 (2)以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。 (3)参照现行预算定额或以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据。 (4)充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料,编制单价,确定调价方法。 (5)报价计算方法要科学严谨,简明适用。 2 投标申请的计算 2.1 基基坑的计算 工程招标文件中若提供有工程量的清单,投标价格计算之前,要对工程量进行校核;若没有提供工程理清单,则须根据设计图纸计算全部工程量。若招标文件对工程量计算方法有规定,应按规定的方法进行计算。 2.2 招标取费标准的制定 (1)请有经验的技术、报价及管理专家共同参与并讨论。 (2)进行详尽的施工现场踏勘。 (3)对招标图纸、合同条款进行详尽地分析与研究。 (4)做好施工方案,采取合理的施工技术和施工机械,精心采购材料、设备,选择可靠的分包单位,安排紧凑的施工进度。 (5)搜集基础资料,确定取费标准。 (6)通过各种途径对业主意图、设计思路、竞争对手情况进行深入的了解。 2.3 险的一切费用 综合单价即全费用单价,包括直接工程费、间接费、利润和税金并考虑一定风险的一切费用。首先熟识设计图纸,搜集基础资料,确定取费标准,根据工程特征和施工组织设计确定的施工条件、施工方法及设备配备情况,正确选用定额子目,并按照招标文件中单价分析格式和工程量清单计算单价和合价,汇总报价。 3 分析竞争公司，确定合适的报价 在综合考虑历史报价、竞争对手、评标办法以及本企业实际情况的基础上,对所搜集的各种信息进行分析和评价,并进行科学决策。 3.1 期望报价结论 假定水平相当的竞争对手的计算报价基本相当,参照以往类似项目报价的离散度统计分析,上浮A%为上限,下浮B%为下限,可得到3个期望报价P1P2(计算报价)P3。如某南水北调渠道工程的计算报价为8000万元,经分析类似项目历史报价偏差为5%、-8%,则得到3个期望报价,8400万元8000万元7360万元。 3.2 计算竞争公司的预期回报 影响竞争对手报价的主要因素有: (1) 项目任务是否完成 任务较饱满时,一般报价不会太低,只有当大量机械、设备及人员闲置时,往往才会急于得到任务而投低标。 (2) 影响和市场开发 效益较好,有一定承受能力且急于进入该市场时,往往会报低价。 (3) 类似项目的历史报价 通过分析竞争对手类似项目的历史报价,会发现其报价手法和报价水平。 (4) 材料、管理成本 有过类似项目经验或有明显的技术、管理优势的对手,因其设备与周转材料成本、管理成本均较低,所以一般不会报高价。 如A、B、C、D、E、F六家公司竞争某南水北调渠道工程项目,对其六家公司的可能报价进行分析,分析结果见表1。 4 平均价和最优价 计算出各竞争对手的可能报价后,根据评标办法计算出最优报价。若评标办法规定:去掉最高价和最低价,然后计算平均价,再下浮5%为最优价。则A、B、C、D、E、F六家报价采用上述评标方法时,最优报价为P优=(7680+7864+7968+8080)/4×0.95=7503.1(万元)。 5 发挥市场主导作用,提高市场的资 最终的投标报价通常以计算的最优报价为基础,运用一定的策略既能使招标人可以接受报价,又能让自己获得更高的利润。笔者根据多年的经验,提出以下几种策略,以供借鉴。 5.1 造价提高的措施 所谓不平衡报价,就是在不影响投标总报价的前提下,将某些工程项目的单价定得比正常水平高一些,某些工程项目的单价定得比正常水平低一些。 (1)由于货币的时间价值,对能够先期得到支付的项目,如土方工程、基础工程等的单价适当提高;对后期得到支付的项目,如金属结构、机电设备安装、装饰工程等的单价适当降低。 (2)估计施工中工程量可能会增加的项目,单价提高;工程量会减少的项目单价降低。 (3)设计图纸不明确或有错误的,估计今后修改后工程量会增加的项目,单价提高;工程内容说明不清的,单价降低。这样有利于以后的索赔。 (4)没有工程量,只填单价的项目,如土方工程中的挖淤泥、岩石等,其单价提高些,这样做既不影响投标总价,以后发生时又可多获利。 (5)对于暂列工程项目,预计会做的