白酒业务员管理制度.pdfVIP

Word 白酒业务员管理制度 一、白酒业务员岗位职责 1、依据市场营销打算，完成部门销售指标。 2、负责公司产品的销售及推广。 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。 4、开拓新市场，进展新客户，增加产品销售范围。 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作打算。 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。 2、聘请条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、 学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神 和创新精神。 三、白酒业务员管理制度 1、团结互助，相互学习，主动进取，不得拉帮结派，汹酒、 赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业， 做好自律。 3、正确处理客户异议，留意工作方式，树立个人形象，打造 大禹品牌。 4、合理支配工作时间，要有工作打算，日记要有客户具体档 第 1 页 Word 案及客户库存和当月产品消化状况，分析竞争对手信息。 5、不得私自截留公—款，一经查出 严厉 处理解决。 6、每天回公司后，应主动核对帐目，以免长时间不对帐，发 生帐目混乱现象。 四、白酒业务员发货、退货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另 行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承当。 2、业务员报货时，肯定要报清货物名称、规格、客户的姓名、 详细地址、电话、手机等。 五、白酒业务员操作流程 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别 调查登记，并确定网店进展打算。 2、白酒业务员拓展新的客户时应具体了解客户资料，填写《客 户档案表》，检查考核经营资证，评估客户销售力量、信誉等级。 3、商品入户后，业务员应按规定关心客户不知、陈设商品， 保证商品当时收获当日标价上柜。 4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得 挪用、侵占。 5、业务员每日上班应汇报前日工作状况、市场信息及当日工 作打算，每月应书面进行一次个人业务总结。 6、业务员拜见客户时应记录好所售商品销售状况，调查了解 消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。关心客户陈设好商品。 第 2 页 Word 7、业务员应准时与客户对账，结算货款。超合同规定不准时 结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。 8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报 主管经理。 六、白酒业务员标准 1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。 2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。 七、白酒业务员年终奖评定制度 依据公司制定年回款打算，详细制定各业务员年回款任务，每 年评出销售标兵，赐予嘉奖。年终超额完成回款任务部分在原奖金基 础上增加2%点赐予嘉奖。 八、白酒业务员奖金考核方法 按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成 公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开头施行 第 3 页