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关于区域发展的几点思考对区域定位经营发展的思考 根据临海市政府的“快速”发展战略，中心应充分发挥成熟完善的市场机制，连接新旧城区，大力发展服务业，辐射和促进其他地区的发展。东部受海洋和台州经济带的支持，加快医化镜产业的形成，大力发展港口和海洋经济。在西部和沿海地区，基于商业模式和贸易产业的基础上，大力发展生态旅游休闲产业。 一、 临海农业区定位管理发展战略选择 1. 业务发展规律的认识 在全面开放以及临海区域经济进入新一轮快速发展的新背景下, 必须充分认识经营环境的深刻变化, 不断提高自身对现代商业银行运营发展规律的认识, 坚决摈弃传统的经营理念和思维方式, 从强调自身利益向关注社会效益转变, 从强调本地经营向关注区域协同发展转变, 切实树立现代化的经营理念和科学的发展观。各区域网点都应把握机遇, 正确认识区域经济特点, 坚持中部好中先优, 东部快速推进, 西部和沿边加快崛起, 不断提高优质市场占比, 增强经营实力和核心竞争力。 2. 坚持发展主导,形成网点创新体系 一是推进优势区域全面发展, 对中部城区网点, 实施精品战略, 提升市场占比, 促其保持市场领先地位。加快新业务新产品的投放, 加快新流程新服务模式的建立, 把城区网点打造成当地的最佳网点。二是推进增长区域的重点发展, 引导东部区域网点抓住沿海经济和温台产业带的机遇, 重点围绕临港工程, 调整经营格局和客户结构, 实施重点发展战略。三是推进西部和沿边区域的转型发展, 实施有选择的跟随战略。将农总行惠农工程和区域的生态旅游休闲业结合起来, 发挥比较优势, 抓好区域项目营销。 二、 客户结构优化 一是加快构建梯度客户结构, 细分客户层次。将现有客户划分高端客户, 中端客户和潜力客户, 以不同的成本服务于不同的目标客户, 提高差异化服务水平。西部和沿边区域应突出基础客户群的维护, 抓住龙头企业和配套的中小企业, 扩大临海农行优质客户的同业市场占比;东部区域网点应注重在工业化进程中, 拓展交通设施, 医化眼镜等大项目, 新客户, 在更换“血液”中调整存量客户结构。 二是优化业务结构, 对资产负债业务结构实施差别化组合:中部区域在重点发展资产业务中, 应提升理财电子银行等中间业务和创新发展, 坚持以资产业务为中心, 不断加强和维护存款业务的领先优势;西部和沿边区域要坚持不断优化调整信贷资产结构, 积极推进惠农工程等负债产品, 将更多的负债业务转化为能带来中间业务收入的裙带效益。