企业转型时期的市场营销方案.pptxVIP

演讲主题： 转型时期的营销策略与管理工具 演 讲 人： 杜建君先生 . . 一、转型时期市场的生存环境 二、传统企业的营销大战 三、转型时期的市场营销策略与创新 四、转型时期的营销经理人 . . 一、转型时期市场的生存环境 （一 ）全球经济一体化 冷战时期的军事集团对峙 北约组织和华沙组织 冷战结束后全球市场自由化 北美市场自由贸易区——泛美洲自由贸易区 欧佩克石油组织—— 欧洲经济共同体 东盟10 + 3（中、 日、韩）——WTO . . 一、转型时期市场的生存环境 （一 ）全球经济一体化 全球事件： ◆ 世界杯足球赛—— 奥林匹克运动会 ◆ 东南亚金融危机——全球金融动荡 ◆ 以巴冲突——全球油价暴涨 ◆ 美国纳斯达克股灾——全球互联网业低迷 . . 一、转型时期市场的生存环境 （二） 企业国际化 ◆上海财富论坛——世界500强的实力SHOW ◆跨国企业本土化 ◆生产基地的建设： 东莞—— 中国最大计算机生产 ◆设立科研机构： 微软北京中国研究所 朗讯上海、深圳研究中心 基地 . . 一、转型时期市场的生存环境 （二） 企业国际化 ◆设立企业管理学院 如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉 ◆组建营销网络 上海大众公司与上海汽车集团的营销之争 伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络 建设 . . 一、转型时期市场的生存环境 （二） 企业国际化 ◆人才本土化 基地建设——本地劳动力 科研建设——本地高级技术人才 营销网络——本地高级管理人才 ◆中国企业国际化 三来一补 . . （二） 企业国际化 贴牌加工 委托代理（品牌出口） 基地建设： 海尔、TCL 、小天鹅、美的、康佳 ◆策略： 从城市到农村 从独生子到多元化 从“ 窝里斗 ”“ 下西洋 ” “ 围魏 ”与 ”救赵 ” 一、转型时期市场的生存环境 . . 一、转型时期市场的生存环境 （三） 环境保护全球化 •地球温室效应、核辐射 . . （四） 互联网引发新经济 比尔盖茨与维纳斯计划 新工具革命 互联网引来e时代： 互联网像空气和 水 ， 渗透到组织与组织、人与人之间。 电子商务： TCL 、联想转型 ， 张瑞敏： 要么出网 ， 要么死亡。 第十五届五中全会摘要： （概念的丰富和深化 ， 必然带来人们 观念的变革； 观念的变革有必然带来 四、加快国民经济和社会 信息化 信息化是当今世界经济 和社会发展的大趋势 ， 也 是我国企业优化升级和实 现工业化、现代化的关键 环节 。摇把推进国民经济 和社会信息化放在优先位 置 。顺应世界信息技术的 发展 ， 面向市场需求 ， 推 进体制创新 ， 努力实现我 国信息产业的跨越式发展。 一、转型时期市场的生存环境 行为的变化。 . . 一、转型时期市场的生存环境 （五） 高新技术与过剩经济 事件： 两届高交会 ， 一届国际计算机大会 概念： 网络技术（宽带、 数字技术、微电子技术、超导材料、纳米技术、 绿色环保技术、高性能电池、基因工程 特点： 投资越来越大 ， 折旧越来越快 ， 新品推陈出新节 奏越来越急 ， 技术快速更新 ， 产品快速淘汰 ， 从 投资过剩到生产过剩 ， 同质化产品与替代性引发 持久价格战 ， 微利经营。 . . （六） 西部大开发与农村城镇化 事件： 成都10月20日的西部经济论坛 朱镕基总理日、韩访问谈西部开发 政策： 十五届五中全会第十个五年计划 ◆西部开发与农村市场开发的互动， 为中国企业的持续发展创造新机遇。 七 、积极稳妥地 城镇化 提高城镇化水 转移农村人口 ， 为经济发展提供 的市场和持久的 是优化城乡经济 促进国民经济良 环和社会协调发 重大措施。 推进 平， 可以 广阔 动力， 结构， 性循 展的 一、转型时期市场的生存环境 . . 小结： 1 。我们的市场环境发生重大变化 2 。我们正处在市场经济重大转型时期 3 。我们不但要同国内企业竞争 ， 还要 同跨过企业竞争 ， 生存空间越来越小， 压力越来越大。 4 。机遇与挑战并存 ， 成功与失败同在。 5 。 中国企业正处于实力小 ， 水平低， 外洪内涝的不利地位。 第十个五年计划： 今后的五到十年 是我国经济和社会 发展的重要时期 ， 是进行经济结构战 略性调整的重要时 期 ， 也是改善社会 主义市场经济体制 和扩大对外开放的 重要时期。 . . 二、传统企业的营销大战 现象： 降价大战： 彩电、VCD、空调、微波炉、 电 脑、药品 广告大战： 秦池、爱多、 巨能盖、棉内衣 渠道大战： TCL、康佳、长虹、海尔、联想 服务承诺大战： 家电、 电脑 人才竞争大战 多角化大战 结果： 成本压力、消耗企业竞争力 原因： 生.产过剩、 同质竞争、不了解顾客的需求