33如何提出让客户无法拒绝的成交请求#销售技巧#.docx

如何提出让客户无法拒绝的成交请求 常见应对 1. 顾客是上帝，顺着顾客的观点，让顾客满 意（满意不一定成交 。成交讲究主控权， 失 去主控权是无法成交的） 2.凡事替顾客着想， 让顾客感动 （感动也不 一定成交） 3.提出一些非常优惠的条件， 让顾客捡小便 宜（提出顾客无法拒绝的优惠条件当然是好 事， 关键是房地产中介企业能不能够提供这 么多优惠条件） 引导策略 电影《非诚勿扰》中有一个片断， 是男主角 与推销墓地的应征婚姻的女士在一起的场 景， 最后男主角无法抗拒地买了一块墓地。 在售楼过程中，当置业顾问接触一些“主观 ” 强势的人物时，通常也可以运用此种成交方 法。 此种成交方法的运用主要是置业顾问先把 顾客框视为某类人，并对这类人赞美及表示 羡慕， 然后再成交时， 以这类人的相反行为 咨询顾客是否需要考虑 。由于顾客把自己定 位成了某类人物， 自然就不会需要用这类人 物的相反行为进行思考。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“李小姐， 真羡慕您！ 在家里什么事都可以做主， 说了算 。您真是一位非常成功的女士， 是我们女性的成功代 表 。您看我就不一样， 什么事都要同先生商量， 我要是有您 一半的本事就好了！”（李小姐是位女强人， 置业顾问了解这 点后， 立即不断重复强调李小姐凡事说了算， 让人羡慕， 对 李小姐“女强人 ”特点进行框视） 顾客：“哪里！ 哪里！ 你要是努力