23客户经常说没时间看楼，如何让他顺从你的时间安排来看楼#销售技巧#.docxVIP

客户经常说没时间看楼， 如何让他顺从你的时间安排 来看楼 常见应对 . 直接问顾客*月* 日有没有空，业主那天刚好有空，可 看楼 。（这种情况通常会被顾客拒绝） 2. 问顾客什么时候有空看楼 。（这种情况很被动，顾客 有空， 业主可能没空， 或者置业顾问恰巧约了其他客 人看楼） 3.告诉顾客业主很忙，希望顾客挤时间过来 。（有时也 会被顾客拒绝， 业主忙， 顾客也会说自己忙） 引导策略 有些顾客平时很忙， 约看楼时， 总是因为工作忙而没 时间看楼 。这种情况对成交很不利 。 因为， 顾客虽然 忙， 但买房是件大事， 他决不会因为忙而随意选择， 肯定还是要精挑细选。因此，置业顾问遇上这种顾客， 如果不妥善处理， 成交周期拉得特别长 。 一方面， 因 时间长降低了成交率； 另一方面， 成交难度加大， 工 作量也势必加大。 遇到这种顾客， 置业顾问一定要让顾客顺着自己安排 的时间来看楼， 让顾客的时间尽量根据置业顾问提出 的时间来安排， 这样效率才会大幅提高 。 约看楼， 最 忌讳的就是直接问顾客或业主什么时候方便， 让顾客 或业主自行选择看楼时间。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“李先生， 这套房子如何？ ”（置业顾问带 顾客看完一套房子后询问顾客） 顾客：“这套房子不行，您还是帮我约一下您刚才介绍 的那套 12 楼单元吧， 业主何时可以回来开门？ ”（顾 客不喜欢刚看完的这套房子，