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房地产经纪人年终总结5篇

房地产经纪人年终总结1

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我

没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比

目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在

此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20_年6月至今一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东

西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏

执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我

认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问

题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20_年我会活出最精彩的自己，

我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

工作总结：用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得

去学会忍受。

首先是业绩方面：工作这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388

元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还

有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银

行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们_X店成立时间不长，许多工作还不是很

完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给

我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需

要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们_店都是年轻

人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，

增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务

进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做

自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改

变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司

的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情

况却不好，特别是_部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着

物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下

工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你

有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，

要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信

心。

最后是行业分析：20_年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一

是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制

度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价

也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房

贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价

格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地

角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市

场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别

是我们_X店，离__基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同

做好周围的租赁工作。

房地产经纪人年终总结2

我是今年6月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管

以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起

我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同

的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名

合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不

同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是

把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户

型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的

层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要

涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以

要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。