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农村电子商务的发展模式及创新研究

1农村电子商务演进阶段

农村电子商务是指使用简单、快速、降低成本的电子通信模式，将农村经济活动中获得的产品传递给市场，并完成交易的整个过程。农村电子商务的内容是指电子商务在农村组织过程中所有的经济活动，按照先后顺序包括网上培训、网上广告、网上营销、商品流转和网上售后服务等，每一项的好坏直接累加成农村电子商务的实施好坏。

农村电子商务随着社会的发展变革，正经历着朝深度、广度同步迈进的发展历程。从地域广度的发展上看，正以一个农村带动一片农村、连片成面的趋势发展。在阶段发展深度来看，从最初级的发布产品信息、个体网商创业、公司化运作到TPR平台搭建的趋势发展。从不成熟到初步成长，再到发展成熟、最后到广泛应用，呈现出一个典型的阶梯演化的模型状态，如图1所示。

农村电子商务发展演进过程存在一个由基础信息发布和服务开始，进而发展到有局部或单独的电子交易行为，到成片成群的聚集发展，再到高级的商盟或行业联盟等形式，进而可以推而广之，覆盖到更为广大的农村地区。农村电子商务在各级政府和广大农民的共同努力下，呈现跨越式发展的态势。

通过观察我国农村电子商务发展演进，也很容易发现我国农村电子商务发展演进过程在时间维度上基本上都遵循上述的纵深两个维度上的发展规律，即区域上由点到面到片；业态上由单一信息发布到综合协作运营。

2农村电子商务中的核心要素与外围要素相互作用

我国农村电子商务发展的关键驱动要素，有核心要素，也有外围要素。核心要素是农村电子商务发展成功的最重要的要素资源，没有这个核心要素作为驱动力，农村电子商务是非常难成功的。外围要素是一个促进要素，有了这些外围要素，农村电子商务的发展会更好。这些核心要素和外围要素相互作用，相互影响，相互促进，共同推动了农村电子商务的发展。根据笔者参与的导师课题，并进行实地考察，结合理论分析，笔者对农村电子商务要素模型进行了归纳，如图2所示。

2.1农民自身：自主自发

其中核心要素主要有两个：一个是农村电子商务领头羊的人物，一个是当地农民的本身内生力量。农村电子商务的发展需要播“神火”，接“地气”。在农村电子商务发展要素上看，领头羊也是农村电子商务发展要素中的另一种“神火”，是地区农村电子商务的启蒙者，星星之火往往都是领头羊带来和产生的。“神火”能否燎原，能否真正接通当地“地气”，还有赖于当地农村农民的内生力量，即当地农民是否有内生的欲望使用电子商务改变自身的生活状态，是否是农民本身自主自发的作为参与主体。当然农民的自身内生力量来源往往受制于农村电子商务领头羊的发展状况，也受制于农村电子商务模式特别是农村电子商务领头羊的模式是否能真正带给农民利益或多大利益。有了这两个核心要素，其他要素都将在这两个核心要素的驱动下获得解决。

以“自下而上”的农村电子商务模式发展为例，在农村电子商务的形成、发展和完善过程中，一些关键性的参与者，如沙集模式中的孙寒、青川模式中的赵海伶那样的“领头羊”率先了解到诸如淘宝等网络销售平台，力排众议、坚持自己的想法、果断地组织农村当地产品或创新开发新的产品，勇敢地开始利用网络销售平台，对接一个更广博的市场，在这个过程中，他们面临许多的挑战，包括来自家庭的、社会的，但是最后能够坚持并脱颖而出，无一例外不是历尽艰辛，意志坚韧的。他们之所以被称为领头羊，就在于他们在创富过程中，通过经济效益的外部化，带动农村其他农户参与到市场机制当中来。内生要素上，在“自下而上”的农村电子商务模式中典型代表是“沙集模式”，这一模式就是一个典型的靠领头羊和周边农户跟从进入农村电子商务的，是由农民自发做起来的经济发展模式。“沙集模式”对公共资源的索取很少，为地方经济社会发展的贡献很大。特别可贵的还有它的内生性，内生的价值，会生长出更强的生命力和带动力。

2.2电子商务平台功能的完善

农村电子商务发展的外围要素包括农村电子商务硬件（电、网、地）要素、电子商务平台（信息、财、物和信用）要素、农村电子商务买方需求与卖方资源要素、农村社会政治环境和人员环境要素等。

农村电子商务硬件（电、网、地）要素包括电力要素、网络设施要素和土地空间要素等。在目前我国农村，电力的稳定与否不仅与农村电子商务发展阶段正相关，而且体现政府参与到农村发展中的决心大小，尤其是欠发达地区农村。农村网络设施也是关键要素之一，事实上，运营商出于成本的考虑，我国很多农村，网络设施并不完善；比如在四川青川广大农村地区，网络普及率非常低。另外，土地要素在农村电子商务的发展初始阶段也许不明显，但当农村电子商务发展到一定阶段和水平后，信息化带来工业化的发展时，将是制约农村电子商务发展的另一个关键要素，以“沙集模式”为例，其典型代表东风村，广大农村电子商务从业者——网商的发展最大障碍之一就是土地，缺少土地支持，厂房扩建、电子商务交