项目管理理论与实务 第2版 第7章 项目的采购管理.pptVIP

4.6项目采购合同终结项目合同终结的依据包括项目合同及其相关文件项目合同终结管理的方法主要是项目采购审计的方法项目合同终结管理的结果合同的正式结束和最终接受项目合同管理中的各种文件5.1项目采购管理方法在项目采购管理中有几种必须使用的管理方法，其中最主要的是如下几个方面。“制造或购买”的决策分析这种分析和决策的核心问题是经济性问题，其次是能力等其他方面的问题。项目采购管理必须分析和确定下面的六大因素：(1)采购什么？(2)何时采购？(3)如何采购？(直接还是通过中介或第三方服务)(4)采购多少？(5)向谁采购？(供应商的选择)(6)以何种价格采购？5.2项目项目采购合同谈判中的技术的运用项目资源的买卖双方不但要在项目采购合同谈判中达成一致意见，并签署采购合同；为使双方尽量获得最大的利益并减少日后的纠纷，双方还需要运用各种谈判技术和方法去认真地进行采购合同条款的谈判。5.3项目采购合同谈判中的方法采购合同谈判最基本的是组织或个人之间的讨价还价，在这个过程中涉及个人和组织的需求、动机、行为以及大量的心理因素。(1)努力将谈判地点放在自己组织所在地；(2)尽量让卖方(供应商)在谈判中多发言；(3)谈判发言必须充分准备不能杂乱无章；5