营销策划方案.doc

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《地产项目营销策划方案》编写模板

第一部分

《项目营销战略与策略》

第一篇

消费者价值取向研究

消费者细分类型

核心客户、重要客户、潜在客户

价值取向与项目价值点衔接

消费者价值主张

第二篇

房地产市场的销售特征

项目营销分析

房地产市场销售阶段特征

营销市场事件利用

主流促销手段

营销通路特征与利用点

第三篇

地产项目卖点整合与营销的SWOT分析

第四篇

营销策划标杆案例借鉴

第五篇

营销总题战略形成

消费者价值取向与项目价值点衔接

营销通路与市场事件利用或创造

主流的促销手段

项目卖点整合与营销SWOT分析

营销的成功要素

项目形象如何定位

阶段营销主题与目标

地产项目命名

卖场规划方案

品牌价值主张

入市时机策划

第六篇

启动区营销策略

媒体策略

事件创造

卖场规划

形象推广策略

户外广告策略

促销策略

时间计划

第七篇

营销费用预算

第二部分

《项目营销推广方案》

价格预估

营销行动与进度安排计划

销售目标分解

卖场展示建议

销售流程组织

媒体宣传建议

促销活动建议

团队组织与培训安排

第三部分

《项目开盘方案》

开盘活动及组织安排建议

推出单位及销售建议

促销活动建议

现场包装建议

媒体宣传及公关活动方案

第四部分

《项目的价格策略》

产品分析

目标消费群心理分析

综合打分表

价格表模拟

价格竞争分析

折扣安排

确定实收均价

价格分步实施策略

付款方式建议