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荣事达冰箱荣事达冰箱上市传播执行计划

荣事达冰箱目录传播目的传播对象传播接触点竞争品牌传播分析传播策略的制胜关键键整合传播的通路整合传播的效果整合传播的战术

荣事达冰箱传播目的

荣事达冰箱品牌认知使消费者全方位接触荣事达冰箱信息，并全面了解荣事达冰箱。购买刺激使荣事达冰箱成为消费者购买时的候选品牌，使消费者产生品牌选择偏好与购买倾向。传播目的

荣事达冰箱传播对象--谁是我们要打动的对象？

荣事达冰箱目标消费者描述居住地区：一级城市及以上地区年龄：28-40岁性别：男，女家庭月收入：人民币1，000元以上婚姻状况：已婚及已婚有孩子职业：蓝领，白领阶层冰箱购买状况：新购、换购冰箱使用状况：有使用经验

荣事达冰箱传播接触点--消费者与商品的接触分析

荣事达冰箱消费者购买行为模型家里的冰箱，不能用了/过时了，我需要买一台新冰箱，最好是买“XYZ”的冰箱。我好像知道一些冰箱的讯息，到底是哪个牌子呢？（于是，消费者有可能）（1）向同事、家人、朋友询问关于“X“YZ”的讯息。到商场去找“XYZ”，结果不一定找到。啊！这个广告就是“XYZ”嘛” ！

荣事达冰箱于是，某一个周末去商场，大家就开始在商场找已经商量好的冰箱。销售员说，我的冰箱好（比“XYZ”好；或者就是“XYZ”）。一面说，一面发送DM和传递促销诱惑。夫妻说：“谢谢你，我们再到别处看看。”顺道去其它展台浏览一下，收集资料，大家一会儿再碰头，或回家交换意见消费者购买行为模型（续）

荣事达冰箱某一周末，夫妻俩人去商场买冰箱。到了商场，看到ABC品牌在做促销，老婆说：那里在做促销哎，我们去看看吧！“ABC好象也不错！”于是夫妻在商场就地商量，该买哪个品牌好呢？（一）我觉的还是***好。（二）ABC也很不错！又有促销，功能也差不多，最重要的是比原来的冰箱好。就买它吧！消费者购买行为模型（续）

荣事达冰箱老公说：请把冰箱搬上五楼我家。送货员说：对不起，我因（公司没有这项服务/很忙）不能搬，老公无奈地说：好吧，我付钱（一层楼5元钱）麻烦你搬进我家。搬到家中定位后，送货员说：有问题打电话到商场。夫妻就开始试新冰箱。“唉呀，这冰箱不制冷？！怎怎么办？”老公说：别急，先看看使用手册。按照使用手册的说明调试后，老婆说：还是不制冷，怎么搞的嘛？消费者购买行为模型（续）

荣事达冰箱消费者接触点锁定家里的冰箱，不能用了/过时了，我需要买一台新冰箱，最好是买“XYZ”的”冰箱。啊！这个广告就是“XYZ”嘛”！哎，这个冰箱也不错哟！问老公/老婆（家人）这样的冰箱好不好？家人会说出自己的意见，大家讨论了一段时间，有人说，为什么不大家一起去商场逛逛呢？使用经验信息积累我好像知道一些冰箱的讯息，到底是哪个牌子呢？（口于碑是，消费者有可能）（1）向同事、家人、朋友询问关于“XYZ”的”讯息卖场实际接触（2）到商场去找“XYZ”，结果不一定找广到告其他

荣事达冰箱消费者接触点锁定卖场实际接触于是，某一个周末去商场，大家就开始在商场找已经商量好的冰箱。销售语言销售员说，我的冰箱好（D比M，“促XY销Z”好；或者就是“X“YZ”）。一面说，一面给DM和促销诱惑。夫妻说：DM“，谢促谢销你，，销我售们们语言再，到产处品看实看际。接”触顺道去其它展台浏览一受下经，验影响收集资料，大家一会儿再碰头，或回家交换意见（价钱、促销、售后、功能等）。在接下来的几天里，家人互相讨论那天去商场看到的“XYZ”，你经验与印象们觉的怎么样？家人讨论购买细节（确定购买渠道、品牌、时间等）

荣事达冰箱消费者接触点锁定卖场实际接触 竞争威胁某一周末，夫妻俩人去商场买冰箱。到了商场，看到ABC品牌在做促销，老婆说：那里在做促销哎，我们去看看吧！“A“BC好象也不错！”于是夫妻在商场就地商量，该买哪个品牌好呢？（一）我觉的还是***好。（二）ABC也很不错！又有促销，功能也差不多，最重要的是比原来的冰箱好。就买它吧！两夫妻终售于后决服定务买下一台冰箱，并且付了款。业务员去仓库拿冰箱，当场开箱试机，夫妻说很好，我们就要这台。夫妻就与业务员商量送货的车辆安排，业务员说：哎呀！对不起，现在车售子后没服空务，您需要等1.5个小时，夫妻只好无奈地在商场后院的送货口等了1.5个小时，老公跟着送货的车子回到家。

荣事达冰箱消费者接触点锁定售后服务老公说：请把冰箱搬上五楼我家。送货员说：对不起，我因为（公司没有这项服务/很忙）不能搬，老公无奈地说：好吧，我付钱（一层楼5元钱）麻烦你搬进我家。售后服务搬到家中定位后，送货员说：有问题打电话到商场，夫妻就开始试新冰箱。“唉呀，这冰箱不制冷消？费？者！利怎益么办？”老公说：别急，先看看使用手册。按照使用手册的说明调试后，老婆说：还是不制冷，怎么搞的嘛？售后服务于是，老公打电话到商场（说明书上的售后服