逆境营销中的利器—团队运作.ppt

逆境营销中的利器—团队运作刘功伟二OO二年四月一日现代管理制度中，团队（Workteam）建设是一种新型的管理模式。它代表一种工作方式的转变，是工业经济时代的线性分级制向新经济时代的环形结构转变的结果。尤其在一个个人贡献的价值相对较弱的工作中，特别需要强调团队的作用，团队表现的价值高于一切。案例一、广州华粤电脑公司的管理团队最高协调人、销售经理、商务经理、客户经理案例二：IBM公司的营销团队业务代表、系统工程师、维修工程师为什么要进行团队运作？如何组建有效团队？团队如何进行有效作战？一、为什么要进行团队运作市场急剧变化的需要①客户需求多元化②?竞争对手日益增多③市场行情多变公司企业文化的需要①“做狼”与“做虎”②“麻将”与“围棋③做“1”与做“0”二、如何组建有效的团队

“南坡”与“北坡”——建立共识“鸡”与“蛋”——分析目标“岸”与“船”——目标激励三、团队如何进行有效作战？1、内部运作——与公司同进步①?授权②?沟通③鼓励发表意见2、外部运作——与经销商共同成长①?切入零售商②?辅导经销商③?锁定终端户成功的团队合作最重要的特点是信赖。成功的团队合作最重要的标准是行动。成功的团队合作最重要的目标是成功。——因此，团队成员须合作无间以达到最佳表现。让我们在广安大团队战略指导下，组建我们自己的优秀团队，在困境中获得最大的成功！让我们行动起来吧！！谢谢！***