16.20141204大票新产品钟总讨论 v2.pptxVIP

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德邦现有业务诊断及新产品开发;;从全国公路货运市场盘点来看,长途大票市场是规模最大的细分市场;;我们从目标客户诉求出发,分析德邦和竞争对手表现来设计长途大票新产品;;;;;资料来源:小组分析;;;;;;;;;;;;精准大票项目背景;;;;精准大票经验总结和启示;;通过试点,我们希望在四个方面学习和积累经验,为产品正式上线做准备;;;;在精准大票经验的基础上,大票新产品试点在价格、营销模式和运营上都有针对性的变化;;;;;;;;试点期间以项目组的形式建立销售团队,由总部直接管理,各城市设置1名销售高级经理加2-4名客户经理;郑州–销售高级经理(Band7-M);苏州–销售高级经理(Band7-M);;;;推广活动举例;;在新产品上市的时候,利用产品价格优势以及营销来造势;;;;附件;;;;门店人员激励方法:试点在2014年12月会继续沿用“大票单项奖”,从2015年开始会增加管理层的非物质激励并扩大一线奖励的覆盖面;销售团队一日安排:晨会安排、晚会总结,销售高级经理直接参与一线客户访问并指导客户经理工作;;;;;;;

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