房产经纪人带客户看房话术.pdfVIP

房地产经纪⼈充当房产交易的中间⼈，最重要的是学会说话，下⾯店铺准备了⼀些房产经纪⼈看的话术，提供给⼤家参

考!

⼀、看前

、针对业主

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思路：看前，预约房东的铺垫

◆

、您提前把房⼦收拾整洁，把窗帘都拉开较好可以先通通风，让客户感觉舒服些。思路：看环境是否舒服整洁也会

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决定看的成功⽉否)

、客户问您为什么卖房⼦，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了⾮常有感情，只是由于⼯作调动或者换房⼦没办法才

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卖。思路：降低客户砍价的⼼理，变相说业主的房⼦好()

思路：看前，确定房东看细节的铺垫

◆

、不要对客⼈太热情，不要表露出急卖的样⼦，可不介绍或者适当介绍。

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、⼀会⼉有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。思路：不要让客户觉得房东急

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卖，所以较好不要说太多)

、先⽣，明天我们约了好⼏个很有诚意的客户，可能有⼏个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您⾃

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⼰知道就好，我们也是为了让您房⼦尽快销售。思路：铺垫房东不要因为集攻的效果⽽肆意抬价，说明只有⼀两个诚意的，(

其他都是假的)

、如果⼀会⼉客户过去看房，当场问您房⼦价格，您就跟他说：你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，

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⾮常了解我的情况。思路：这样让房东配合我们⼯作，易于销售和收佣

”()

、先⽣，我们⼀会⼉过去看您的房⼦，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决⼼，所以您配合我们⼀

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下，我们要提⾼客户的珍惜度，⼀会⼉您问我们：昨天那个客户看的怎么样“?“

、先⽣您好，我们今天看房⼦的客户很有诚意，是我们的⽼客户，但是⼼理价位有些低，所以，⼀会⼉您就不说

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话，忙您⾃⼰的，思路：让房东积极地配合我们，与我们⼀起逼定客户，这些简短的话术通过房东⼝中说出效果相当明显()

、客⼈很准，请您把房本、⾝份证上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快变现吧思路：尽可能让业主做好签单

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的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，容易时间拖久了把单⼦拖死，或者收不上材料)

、先⽣，我是公司的，我们⼀会⼉有客户过去看房⼦，这个客户⾮常有诚意，看满意肯定今天就定了。所

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以，我跟您再确认⼀些⼩细节：您房⼦产权⼈是您吧?………现在还有贷款吗?………房本在您⼿⾥吗?………契税票、购房发

票等等也在家吗您今天时间还才充裕吧没有其他安排吧那好，先⽣，我们⼀会⼉过去看您家房⼦，如果

?………??………XX

客户满意，我们争取今天就销售。思路：做签单前较后的细节确定和铺垫()

思路：还要让房东当客户⾯夸我们，易于让客户信任，利于销售和收佣讲讲我们的企业⽂化让房东更信任我们还有交;;;

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易的安全性，防⽌跳单。

、针对客户

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思路：看前，约看客户的铺垫

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、姐，⼤家都约三点半，我专门给您提前半⼩时，咱们先看，可以马上定。

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、这个户型就这么⼀套，年来就出来这⼀套，已经有好⼏个客户等看了，您⼀定尽早过来，较好可以上⾝份证和定

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⾦，看好了咱们别错过。思路：提⾼珍惜度，铺垫让客户好定⾦和⾝份证，很多的单⼦也是因为没有铺垫泡掉的()

、房东是让我们报万思路：提前沟通房东说万，其实低价万，但您是⽼客户没必