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招商策划

一、邵阳城市商业大致分析

目前邵阳服饰类零售专卖店主要集中在东风路及红旗路两条数公里长的

城市主干道上,而规模型购物中心、主题商业大卖场则更为分散,整体服饰及

百货类商业零售市场集中度不够;对邵阳市主要商业街道进行商圈初步走访

后分析如下：

1、服饰类专卖店

服饰专卖店整体结构较为丰富,略强于娄底市而不亚于湘潭市,单店单

品规模品牌店为数不多;由于商圈局限及单品牌多店形态初步形成等因素,

为本案资源整合留有相当大的空间;

女装：女装品牌结构较复杂、中档的二、三线品牌及少淑女装品牌相对较

少、女装专卖店整体聚集度不够的现状,使本案以女性为主题的商业街区定

位有极大的整合发展空间;

童装：经考察在主商业街区内未发现规模型童装卖场及专业市场,仅在城南

公园通往红旗路的干道两旁存在初具规模的童装街,但该卖场位于坡度大于

45度的斜坡上购物环境不理想且该干道旁商铺资源有限使该童装街难以扩

大形成一定规模,本案针对童装定位有着绝对整合优势;

运动休闲服饰：介于主商业街区的商铺资源稀缺等因素,以跑量为主的二、

三线品牌缺乏,为本案商场内街道业态定位留有较大空间;

2、百货主力店及专业服饰卖场

由于邵阳市大型商业物业规划少,造成大型百货及规模化的服饰专业卖

场较少,目前最具代表性的为邵水桥旁的步步高购物广场属中档次的综合卖

场,涵盖百货、商超、电器；人民广场处的佳惠属超市加大众百货经营模式;

而步步高与佳惠都未作专业百货卖场定位,两卖场内真正从事百货类经营的

不足1万平方米,在未来百货竞争中不具备优势;

而步步高购物广场与佳惠的专业服饰卖场更是缺乏,像东之杰公司旗下

的“动运大本营”、“太平洋”类的中性服饰专业卖场,在该区域内具有很大

的发展空间,为本案服饰专业卖场类次主力店留有很大的向外整合空间;

3、商超类主力店

市区内规模型商超有三家共五店步步高、佳惠、万里,除步步高新店外该

店离本案较远不构成威胁,其它属于生鲜和量贩类的中、小规模店,经营单品

均不足2万种,整体竞争力不强;

本案在商超类主力店的选择上可以规模在6000平以上的综合性超市品牌

为主;

二、服饰各业种细分和特性分析

整体服饰行业市场可作如下业种细分：

1、精品女装：如跟据风格进一步细分的话,可分为以杭洲的杭派服饰为代表

的时尚女装也叫少妇装主力消费群在为25—35岁年龄的女性；另有少数

以深圳、上海品牌为主的黑白色系深稳重系列的成熟女装,该消费群为30—

40岁女性为主;介于年龄在25—40段的女性购买力强、消费群广等特点,可

将此风格女装作为定位重点;

代表品牌：江南布衣、欧时利、纳帕佳等、哥弟；

物业要求：一线品牌60平米以上；二、三线品牌30—60平米；

资源整合面：品牌资源十分丰富,整合渠道广;

2、少淑女装：该业种由淑女装与少女装的统称,一般这类服饰是以广州、深

圳品牌为代表,主力消费群为15—25岁未婚年青女性;由于该群体购买力较

弱,更新快,故该类业种以价格较低、单季款式多等特点拉动购买,可做重点

资源整合;

代表品牌：花木马、阿依莲、朵以等；

物业要求：一线品牌80平米以上；二、三线品牌30—60平米；

资源整合面：由于单件利润低、发布款式多等因素少有品牌做大做强,

大多走散货路线;

3、中老年女装：以武汉的汉派服饰为代表,主力消费群为40岁以上女性,

虽色系单调但潮流期长,加之该类消费群属理性消费,故此类品牌以注重面

料和做工来吸引客户;

物业要求：大多在40—60平米

4、中性休闲：在百货业态中也叫量贩服饰,以东莞、温洲品牌为代表,主力

消费群为15—25岁青少年,且学生购买居多;该消费群购买力有限且要求风

格、花色多样及潮流性强等特点,故大多品牌以多样性、潮流性、低价等策

略吸引客户;由于该类品牌采用的是做量为主的经营模式,故具备折扣活动

多、人气拉动力强等特点,可作重点引驻;

代表品牌：美特斯邦威、以纯、森马、真维斯等；

物业要求：一线品牌120平以上；二、三线品牌50—100平米；

资源整合面：知名品牌有限,但二、三线品牌居多,有较大的整体空间;

5、运动服饰：国内品牌大多产自福建省,可供10—60岁男女消费群;由