一位十年地产人的转型自白书.pdf

R是那个“少了一个营销总，多了一个百亿姐”的金

刚姐。

创业一年来，她有了更多不一样的感触，作为地产人

转型的样本，以下R做个体户一年的复盘与思考。

为保持更纯粹真实，R个人的创业一年复盘分享仅作

微调。

爱的老朋友你好呀，好久不见，我是R。

开心也很奇妙咱们通过文字的方式相见，老伙计都知

道我做了10年地产营销，从去年8月裸辞，9月25

日，我对外正式发布第一条视频内容，转型创业做线

上个体户，至今已有一年有余。

这一年好多朋友都在默默关注关心我的动态和发展，

最开心的事情不是赚了多少钱，不是所谓做了个网

红，直播间有几万人这些表面的光鲜，而是通过自己

身体力行走了这一趟新路子，之后越发清楚自己要什

么，适合什么能做什么。

当你很清楚你的能力边界和你要去哪时，你发现你

一点不缺赚钱的能力和资源，缺的只是向前的勇气

和那说干就干的劲头。

今年5月开始，陆续接到想要转型朋友的咨询。每次

一打电话就差不多一小时打底，线下见面的3-4个小

时都讨论不完，大家的痛点出奇一致：大多为地产行

业干了10年+，感觉到了瓶颈期，想寻求新的发展和

突破。

痛点表面看，是来自于行业大环境的不确定性和不稳

定，而更真实的是，想要求新求变的心。

地产做久了，在原有的环境和岗位上累了疲了。身累

不可怕，心累到成了工具人，不产生新的价值感是普

遍共性。这就是卷。

这些痛点，我在两年前都有遇过。我唯一比还没转型

的地产朋友好点的就是，我可能离开所谓的内卷职场

早了半步。

现在看，一切都是最好的安排。当初我决定离职，不

再进入职场的根本原因是我自己疲倦看不到我自己

的可能性了；

或者准确的讲，我也预见了即我在行业里岗位上走

到头的样子是啥样，当你都能看到头，就是那个样子

而一点不兴奋的时候，确实就是可以换种活法了。

于是我走的很坚决，直到去年下半年，看到行业急转

直下，自己都在庆幸自己运气还是很好，当初走的比

较早且坚决，给我后面做事情的心理障碍抹平了不

少。

我是站在地产人转型/创业/做副业的角度来思考，不

管是正在地产行业内的职场老手，还是已经离职正

在思考要做什么的朋友也可以参考，共分了三部分总

结。

地产人转型的五大痛点

1、地产人转型最大的障碍和痛点是什么？

心态，真的是心态。

虽然大多朋友都有想要变化的心，有些也迫于无奈觉

得必须要变化，但这个心态的斗争真的很微妙。

这一年多来，我自己在转型的过程中找我咨询的同行

盆友不下200个，可真正我看到做了改变和行动的朋

友不超过20个。

所有人的痛点一致，都是不想在原有的环境里卷白

菜，完全卷不动了，身体越来越差，没有时间精力陪

家人，没有自己的爱好兴趣，甚至好多没时间谈恋爱

的；

好像每天上班都在苟着，特别想换个活法试试，但是

新的活法是什么不知道，于是也不敢贸然做调整，最

终可能连尝试的那一步也没了。

晚上想法千千万，早上一睁眼又在按着昨天的节奏在

走。

这个过程很像小仓鼠在它的摩天轮笼子里走来走去，

每天都在打圈圈没绕出来，至少我之前在职场里这种

状态非常明显。

大多数是在行业干了至少5-10年+的老手，这个行业

积淀和背书让人有一种恍惚的假象。

第一，现有行业提供的岗位和职务还不错，薪酬在同

等对比下也相对是高的，所以做转型思考时，大多情

况地产人的心气是高的。

我最初也是一样的，拿惯了一个月五位数的工资，是

有点瞧不上很多其他行业的低工资的。

过惯了好日子，谁愿意生活走下坡路，过苦日子呢？

我接受不了下一份岗位的工资低，接受不了进入新

的行业可能要从基层做起，放不下所谓的年薪多少

万，以及这个总、那个领导的标签。

在物的层面脱不掉，其实挺干预自己的。地产人身上

都背了不少房贷车贷，离开现有的岗位和工作，我拿

什么来还贷款？

这些无形的条条框框要把我压得喘不过气了，那还不

如混一天算一天，只要领导不动我，我先在这岗位上

干着，走一步看一步吧。

这也是一部分找我咨询的朋友的共性，这种真的很可

怕，因为随时被干掉的不确定性是风险最大的。

为什么要把心态放在第一点？就是特别希望正确的

看待自己和认识自己，辩证的看，一方面我真的还是

可以，我能在一个行业里深耕这么多年拿到了一些结

果那我身上一定具备一些身边其他人不具备的能力。

可是，这个能力和素质模型是不是可以同等复制迁移

到其他的行业或创业项目上？

恕我直言，这是我离职出来干了半年后才悟出来的道

理。出来创业后，我接触了其他行