CC汽车营销策略研究.pdfVIP

摘要

近年来，全球汽车市场日趋饱和，整体国际环境对我国宏观经济的影响也较

大程度的影响了汽车消费需求；同时受新冠疫情影响，用户购车需求和消费能力

短期内明显下降；互联网发展新时代的今天，用户对汽车的消费需求日趋差异化，

综合以上各种环境影响，整车领域对企业汽车市场营销策略的制定提出了新要求。

本文主要以CC汽车为研究对象,对CC汽车市场营销战略及策略存在的问题

进行研究并输出完善建议；同时运用PEST分析工具分析市场营销环境；运用SWOT

分析工具侧重于针对公司的优势、劣势、机会与威肋进行分析。

CC汽车作为自主品牌的头部车企之一，连续多年销量破百万，通过每天进

步一点点、踏实专注、诚信发展，近些年取得了不错的成绩，得到较多客户认可。

通过分析，CC汽车与其竞争对手相比，营销战略的核心问题主要聚焦于市场细

分不足够清晰、目标市场不足够明确、目标市场定位不够精准；在营销策略上的

主要问题在于产品线覆盖面较窄、价格区间相对集中、渠道布局结构单一、促销

策略缺乏创新。

因此本文借助营销的相关理论对CC汽车进行营销过程分析及策略应对：

在营销战略上：通过抢占消费者心智，结合消费者的受众类型及市场偏爱度进行

市场再细分；根据其产品、品牌、性能等特点依据其实际情况对应的找到其匹配

市场；基于消费者定位标签及用户属性区间给予品牌进行市场再定位。

在营销策略上：产品策略方面--通过完善产品线进而满足消费者需求、拓宽产品

类别并夯实打造技术持续领先等策略进行产品策略的调整；在价格策略方面--

通过优化定价体系精准价格突破策略、拓宽价格空间等策略进行价格策略的优化；

在渠道策略方面—通过丰富渠道路径线上线下同发力、增加渠道体验引领服务新

赛道；在促销策略方面—通过发力多类主题活动进而丰富促销的形式、多维促销

玩法进行精准营销组合等策略为企业开拓新增长空间。

本文旨在对CC汽车营销策略的研究，为其在越发激烈的环境中的市场营销

能力有所助力，为相似的汽车企业发展提供参考和借鉴。

关键词：CC汽车；营销战略；营销策略；SWOT分析

Abstract

Inrecentyears,theglobalautomobilemarkethasbecomeincreasinglysaturated,

andtheimpactoftheoverallinternationalenvironmentonChinasmacroeconomy

hasalsogreatlyaffectedtheautomobileconsumptiondemand.Atthesametime,due

totheimpactofCOVID-19,usersdemandforcarpurchaseandconsumptionpower

decreasedsignificantlyintheshortterm.Today,intheneweraofInternet

development,theconsumerdemandforautomobilesisincreasinglydifferentiated.

Takingalltheaboveenvironmentalimpactsintoconsideration,thevehiclefieldhas

putforwardnewrequirementsfortheformulationofautomobilemarketingstrategies

ofenterprises.

ThispapermainlytakesCCautomobileastheresearchobject,studiesthe

marketingstrategyofCCautomobileandtheexistingproblemsofthestrategy,and

outputsimprovementsuggestions;