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摘要

KH教育培训公司竞争战略研究

随着信息技术的快速发展以及就业竞争压力的不断增加，人们对于职业教育

培训的需求也日益增长，同时由于在线教学的方式能够突破时间和空间的桎梏，

因此在线职业教育培训逐渐受到更多人的欢迎。但与此同时，越来越多公司意识

到该领域良好的发展前景，市场进入者不断增多，市场竞争日趋激烈。因此KH

教育培训公司必须考虑选择最适宜的竞争战略并确保实施，从而能够在众多的竞

争对手中保持竞争优势，持续发展并争取上市。

KH教育培训公司成立于2015年，迄今为止已经六年有余，虽然近年来发展

较为迅速，但还是存在营销专业度不够、人员储备不足、薪资体系和培训机制不

够完善等问题，只有逐步解决这些问题，公司才能更上一个新的台阶。因此本文

运用竞争战略理论对KH教育培训公司进行了较为全面的分析。首先，运用PEST

分析和波特五力模型对KH教育培训公司所处的外部环境进行分析，其次，从资

源和能力两方面对KH教育培训公司的内部环境进行分析，并运用价值链分析法

分析KH教育培训公司的竞争优势；最后，通过SWOT分析矩阵，进一步明确外

部环境中的机会和威胁、内部资源的优势和劣势。通过分析发现，KH教育培训

公司面临的宏观环境整体利好，但市场竞争较为激烈，同时存在营销能力、产品

研发能力、服务能力等虽均能达到合格水平，但缺乏差异性的问题。因此进行了

三种通用战略的可行性分析，最终选择了适合KH教育培训公司发展的差异化竞

争战略，同时，通过深化营销理念、推动产品创新及优化服务模式等方式来推进

营销、产品及服务的差异化，并从组织、人力、技术、资金四个方面共同保障战

略的实施。

选择适宜的竞争战略，可以帮助KH教育培训公司在未来扩大市场份额、提

高营业收入、赢得市场竞争。同时，也希望本文的研究成果可以为同行业的其他

公司在激烈的市场竞争中提供一些借鉴和参考作用。

关键词：

教育培训，竞争战略，差异化战略

Abstract

ResearchontheCompetitiveStrategyofKHEducationTraining

Company

Withtherapiddevelopmentofinformationtechnologyandtheincreasing

pressureofemploymentcompetition,people’sdemandforvocationaleducationand

trainingisalsoincreasing.Atthesametime,becauseonlineteachingcanbreak

throughtheshacklesoftimeandspace,onlinevocationaleducationtrainingis

becomingmoreandmorepopular.Butmeanwhile,moreandmorecompaniesare

awareofthegooddevelopmentprospectsinthisfield,marketentrantsareincreasing,

andmarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce.Therefore,KHEducation

TrainingCompanymustconsiderchoosingthemostappropriatecompetitivestrategy

andensuringitsimplementation,soastomaintainacompetitiveadvantageamong

manycompetitors,continuetodevelopan