武夷星旗舰店618促销活动方案.pdfVIP

目录

1店铺介绍1

1.1店铺简介1

1.2店铺主营商品介绍2

2店铺日常运营情况3

3店铺竞争分析4

4目标消费群体分析5

5大促具体活动6

5.1活动推广6

5.2618预热期活动7

5.2.1前1000名第二件半价7

5.2.2满指定金额就送好礼8

5.2.3进店就送优惠券8

5.2.4付定金立减9

5.2.5拉人分享红包11

5.3618当天活动11

5.3.1前两小时两件8折三件7折优惠11

5.3.2店铺优惠券12

5.3.3限时限量五折12

5.3.4全场商品满400减3013

5.4618返场期活动14

5.4.1指定商品前10分钟买三送一14

5.4.2返场半价秒杀14

5.4.3返场大额优惠卷14

6活动预算15

7活动效果预测14

8小结15

参考资料16

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

武夷星旗舰店618促销活动方案

1店铺介绍

1.1店铺简介

武夷星旗舰店是由福建省南平市武夷星茶业有限公司开设的在线店铺，店铺

历史已有13年之久，店铺的主要经营产品是以武夷岩茶为主，除此之外还有红

茶、白茶等其他商品。武夷星旗舰店DSR评分三者较为平均店铺地址为：

/，店铺首页如图1所示。

图1店铺首页

该店的动态评分为4.8分，略高于同行业的标准。三者均为4.8分，其中描

述相符高于同行9.09%，服务态度高于15.73%，物流服务高于12.16%。该店的DSR

评分虽然略高于同行业标准，但其实差距没有特别明显，应该对描述进行一定的

改进。提高DSR评分。店铺动态评分如下图2所示。

图2店铺DSR评分

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

1.2店铺主营商品介绍

该店主营武夷岩茶，武夷红茶，茶饼三大茶类；其中武夷岩茶里分类有：水

仙、肉桂、大红袍、武夷茗枞、陈年岩茶、品鉴组合装、蕴藏系列陈年岩茶。武

夷红茶里分类有：正山小种、金骏眉。茶饼里分类有：岩茶茶饼。三大分类产品

如下图3，图4，图5所示：

图3武夷岩茶

图4武夷红茶

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

图5岩茶茶饼

2店铺日常运营情况

中国茶叶产量第⼀茶是世界三⼀饮品之⼀，全球产茶国和地区达60多个，

饮茶⼀口超过20亿。茶叶中含有茶多酚、茶多糖、茶氨酸、维生素和矿物质等

多种成分，具备提神醒脑、助消化、抗氧化等功能，受到世界各地消费者的喜爱

2019年12月，联合国⼀会宣布将每年5月21日确定为“国际茶日”，以赞美

茶叶的经济、社会和⼀化价值，促进全球农业的可持续发展。

在这样的背景环境下，武夷星旗舰店已经运营12年，一共有248件商品，

月销量为1.27万件。店铺有多名客服同时工作。分为售前、售后及其他问题客

服。店铺月销量在同行业中处于上流水平。总的来说该店日常运营较为稳定。目

前该店成交量前五名的