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硕士学位论文

长城汽车公司巴西市场营销策略研究

答辩日期：二〇二三年五月

摘要

摘要

长城汽车公司是中国汽车品牌当中领先的汽车厂商之一。在公司发展过程当中，巴

西是南美的经济大国，同是也是金砖五国之一，与中国一直保持友好的贸易往来，巴西

市场对长城汽车公司海外业务的拓展有重要的支撑意义。长城汽车公司是一家新公司入

巴西汽车市场。同时，巴西仍在从近年来的疫情影响中恢复。面对各种挑战，长城汽车

公司营销策略难题，研究的目的是发展和改进长城汽车公司在巴西的营销策略方式。

本文以长城汽车公司营销策略为研究对象。首先，梳理与国际市场营销的概念和理

论，借助对巴西汽车市场客户和问卷调查的方式，通过营销策略比对及相关数据分析，

明确长城汽车公司营销策略现状及问题。在此基础上，结合PEST理论和波特五力模型

和，从宏观环境与微观环境两个维度分析长城汽车公司营销策略在巴西中面临的机会与

挑战，找出其中存在的问题：（1）产品方面：长城汽车公司在巴西市场营销产品细分

不足；（2）价格方面：产品价格设定较为单一，竞争力较差；（3）渠道方面：市场推

广效果不理想，与巴西市场不适配；（4）促销方面：未能采取与竞争对手相区分的促

销手段。

最后，利用STP市场细分理论和4Ps营销理论，得出其应选择的目标市场是（1）产

品方面：在巴西市场上针对用户需求进行针对性的产品搭配，与竞争对手进行市场分割；

（2）价格方面：在充分考虑巴西市场价格承受能力的同时，通过多元化的价格策略进

行市场渗透；（3）渠道方面：在充分使用社交媒体加强与青年用户群体沟通的同时，

注重和传统经销商的交流，以达到更好的触达的效果；（4）促销方面：采用服务推广+

高价策略、关系推广+低价策略、每日推广+平价策略三个策略灵活地应对竞争对手的促

销活动，并不断进行调整。

本文研究优化了营销策略，研究成果具有较强的针对性和可实践性，能够为长城汽

车公司营销策略层面提供一定的参考建议在巴西。

Ps

关键词营销策略长城汽车4营销理论

I

Abstract

Abstract

GreatWallMotorisoneoftheleadingautomobilemanufacturersamongChinese

automobilebrands.Duringthedevelopmentofthecompany,Brazilisamajoreconomic

countryinSouthAmericaandoneofthefiveBRICScountries.Ithasalwaysmaintained

friendlytraderelationswithChina.TheBrazilianmarkethasanimportantsupporting

significanceforGreatWallMotorsoverseasbusinessexpansion.GreatWallMotorisanew

companyenteringtheBrazilianautomobilemarket.Meanwhile,Brazilisstillrecoveringfrom

theimpactoftheepidemicinrecentyears.Inthefaceofvariouschallenges,GreatWallMotor

personalmarketingstrategyisdifficult.Thepurposeofthestudyistodevelopandimprove

GreatWallMotormarketingstrategyinBrazil.

ThispapertakesthemarketingstrategyofGreatWallMotorCompanyasthere