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雅戈尔企业重组项目提议书

一、重组项目提出背景

雅戈尔企业经过二十几年发展，已经成为中国最具实力服装企业。不管是从企业经营收入总量，还是衣饰产品中国销售业绩上评价，雅戈尔已经是中国服装行业龙头企业，并成为中国服装品牌综合实力排名第一企业。

回顾雅戈尔发展历程，能够勾勒出一个极具中国特色服装企业快速成长轨迹。在中国从计划经济向市场经济转型历史阶段，雅戈尔人用她们创新观念、高昂热情、过人智慧和实干精神，发明出一个又一个令中国外服装产业侧目标骄人业绩。

为了客观真实地分析雅戈尔企业竞争力演变情况，我们认为有必需对中国服装产业发展历程进行回顾，同时对雅戈尔在各历史发展进程中企业关键竞争力形成要素及经营情况进行剖析，和中国外服装企业发展进行对比分析，找出值得借鉴经验和教训，并以此探索雅戈尔企业未来发展之路。

中国服装产业经过几十年努力，经历了多个关键发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构改变，使其从产业结构上发生了含有历史意义重大改变。

1、初级产品加工

首先，中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑朴素服装产品消费市场，在此阶段中国服装市场上基础上没有流行消费和品牌消费概念。七十年代末至八十年代早期，中国服装产业主流企业普遍采取了计划经济模式下经营方法，该阶段中国服装产业应基础上属于简单传统加工产业，是经典材料密集型和劳动密集型产业。

在此阶段雅戈尔处于新建企业创业期，其关键业务就是为中国有一定规模服装企业作贴牌加工业务，雅戈尔起步时只是一个不足10个人、只有几台缝纫机小型民办服装加工厂，和中国其它服装企业相比，除了简单、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当初雅戈尔利润结构组成只是廉价制造加工费。

2、传统批发市场

八十年中期，伴随中国改革开放不停深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首先是有规模服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来了市场格局上改变和加工品质和管理规范上冲击。该阶段中国服装产业市场结构从单一朴素内销市场向内销加通常性消费国际市场转化，大量加工设备和相对优异加工工艺技术引进，给中国服装业加工品质提升提供了良好技术条件。同时，制造规范和制造管理体系导入，为中国服装业在管理经营观念上和国际市场接轨奠定了初级基础。

这个发展阶段是中国服装产业飞速发展准备期，即使这时中国服装产业基础结构还是传统材料密集型和劳动密集型，但在市场结构和企业经营理念层次上，已经发生了潜移默化本质性改变。国际市场服装消费标准需求，对中国服装企业加工管理、质量确保体系、经营体系产生着主动性影响。

在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展机遇，扩大了企业规模。雅戈尔在为中国其它服装企业贴牌加工生产同时，还向中国市场进行批发销售，尽管这种朴素销售形式还很传统，但这也使企业市场结构悄然发生了改变。

即使这种改变对企业运作体系影响还不是很显著，但其意义却是很重大，尤其是主动市场观念建立和满足市场需求产品概念对后期雅戈尔发展起了不可忽略作用。同时，这种加工费、简单材料增值和有限销售利润利润结构为雅戈尔企业原始积累也做出了巨大贡献。

3、国际品牌影响

八十年代末至九十年代早期，伴随中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管理方法上不停进步和成熟，部分有影响有地位国际化服装品牌和中国服装业最终握手合作了。国际服装品牌加工订单陆续投向中国，使得中国服装整体加工能力和质量管理水平逐步和国际化标准靠近。同时这种国际化市场需求，对中国服装制造业发展提供了深入提升空间。

国际品牌服装加工市场需求，是这阶段中国服装产业划时代发展关键动力之一。另外，中国服装产业整体进步也带动了中国本土服装市场发展，雅戈尔就是在该发展阶段快速崛起含有代表性企业。

在此期间，雅戈尔人努力学习进取，不停引进优异制造技术和管理方法，使其在加工品质、生产规模、管理方法上取得了相正确产业优势。雅戈尔以其领导层睿智决议和全体职员不懈努力，努力开拓中国服装市场，使企业高速成长。这种成功，使得雅戈尔在中国材料密集型和加工密集型服装企业群中成为佼佼者，同时这也为后期雅戈尔服装品牌在中国服装消费市场上崛起和企业整体高速发展奠定了坚实基础。

分析此发展阶段雅戈尔企业，即使取得了长足进步，但和中国其它服装企业基础相同，仍属于比较传统加工型服装企业。以产品为中心销售体系，以批发和贴牌加工为主体市场结构，以加工费和有限材料增值为基础利润结构等，使得企业难以获取理想产品附加值。

4、初级品牌运作

经过多年市场洗礼，到九十年代中期，中国大中城市服装消费者消费观念产生了不可忽略改变，她们开始关注服装品牌和时尚元素，这种衣着文化观念改变对中国服装产业发展产生了巨大、主动性影响，使中国服装消费市场结构开始了史无前例转变。

从九十年代中期开始，中国服装市场逐步进入了有规模初级品牌消费阶段。很多含有一定加工规模和加工