第二章：渠道战略模式.pptxVIP

营销渠道管理

渠道战略模式第二章：

小米电商渠道模式的新发展导入案例小米是国内成功的电商企业典型，创业之初主要依赖互联网渠道销售，创造了中国企业营销的传奇。而事实是，光靠互联网，小米是做不到现在的规模和市场份额的。随着小米产品线的拓展与营销的深入，小米近年来在巩固网络渠道的同时，着力拓展了线下连锁专卖店渠道，线上线下相互配合，互为犄角，取得相得益彰的效果。小米是怎样做的呢？比如，小米的1S，官方售价1499元。小米实施饥饿营销，号称放出20万台小米1S让网民来抢购，但实际上只出了5万台，其余全部以1379元的批发价放给了联通国代爱施德，爱施德加价100元放给各大零售终端，零售端再以建议零售价1799元销售给消费者。小米公司主要负责产品和话题的炒作，并着力建立口碑、媒体炒作与跟进，形成品牌影响力，制造紧俏抢手的声势，经销商则负责线下的销售。很多人在网上抢不到小米手机，饥饿营销的效果就出现了。实际上不是你抢不到，而是小米压根儿不想以这个零售价格卖给你。说到底，也不是小米不想以这个零售价卖给你，而是因为要是小米都在网上满足了你的需求，线下渠道就只能啃骨头了。

小米电商渠道模式的新发展导入案例那线下渠道还怎么生存呢？小米的做法实质上是对线下渠道的保护。小米老板雷军很清楚，在偌大的中国市场，不做线下渠道小米很难做大超大规模。虽然线下手机渠道被冲击得很厉害，但就全国范围而言线下渠道依然分布广泛