第三章：渠道结构设计.pptxVIP

营销渠道管理

渠道结构设计第三章：

屈臣氏的渠道组合设计导入案例屈臣氏是香港和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家和地区，经营超过16000家零售商店。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国438个城市拥有超过4,100家店铺和逾6,400万会员。屈臣氏选择宽而短的营销渠道策略并充分利用分布广泛的连锁分店，结合网上销售、邮售等方式，保证消费者能够方便的购买到称心如意的产品。屈臣氏连锁零售商通过代理生产商、代理加工商生产属于自己的品牌产品，同时允许第三方品牌入驻。生产商与终端销售由屈臣氏公司统一控制，确保供给与需求相一致。无生产研发队伍，它既是零售商终端也是分销商，进行线上线下同时销售。线下屈臣氏将旗舰店与普通店并举，屈臣氏的门店分布于不同的区域，在各个省市分别设立了旗舰店，每家旗舰店的面积都超过6000平方尺。如此大的面积足以展示其所有的产品，使消费者体验“一站式购物”。屈臣氏被称为线下零售巨头，有1700家店面遍及我国各个城市，除了香港、内地，它的门店还开到澳门、台湾，新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、韩国等地区也有它的店面。

屈臣氏的渠道组合设计（续）导入案例为了能够接近更多的消费者，屈臣氏还将大部分门店设在一些大型购物中心内，这种旗舰店与普通店并举的策略大大唤起了消费者对屈臣氏品牌的