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第2章营销渠道战略模式

有人认为，现代企业的竞争已经由原来的资源、人才、产品、品牌的竞争转向经营模式

的竞争，最为重要的是做好顶层设计。我们要客观认识、评价各种渠道模式的优势与局限，

在销售渠道模式的设计与选择上需立足中国国情，体现中国思维，着力本土化创新，设计、

创造出有中国特色的营销渠道模式，形成适应中国市场的有效解决方案。

学习目标：

1.了解商品分销的战略选择

2.讨论传统渠道与新兴渠道模式

3.分析复合渠道与其他无店铺渠道

4.探讨现代新媒体渠道特征

5.讨论直销与非法传销

[开篇案例]：

小米电商渠道模式的新发展

小米是国内成功的电商企业典型，创业之初主要依赖互联网渠道销售，创造了中国企业

营销的传奇。而事实是，光靠互联网，小米是做不到现在的规模和市场份额的。随着小米产

品线的拓展与营销的深入，小米近年来在巩固网络渠道的同时，着力拓展了线下连锁专卖店

渠道，线上线下相互配合，互为犄角，取得相得益彰的效果。

小米是怎样做的呢？比如，小米的1S，官方售价1499元。小米实施饥饿营销，号称放

出20万台小米1S让网民来抢购，但实际上只出了5万台，其余全部以1379元的批发价放

给了联通国代爱施德，爱施德加价1