第一章：渠道认知.pptxVIP

营销渠道管理

营销渠道认知第一章：

三只松鼠的线上渠道与线下布局导入案例安徽三只松鼠电子商务有限公司2012年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司，是一家通过线上销售崛起的明星食品企业。翻看过往的业绩，三只松鼠成功打造出多款“现象级”的坚果产品，创造了一个又一个神话，其每日坚果销售额近年来稳居天猫混合坚果品类TOP1。据财报显示，三只松鼠2020年营收97.94亿元，其中坚果类产品营业收入48.48亿元，已超过良品铺子、洽洽、百草味及其母公司好想你三大竞争品牌2020年坚果类营收之和。2021年以来，三只松鼠在发挥其线上渠道优势的同时，重点布局拓展线下分销业务，开展全新渠道营销。在线下经济整体不景气的社会背景下，有极少数的企业逆流而上，扎进线下的大潮中，这其中要数三只松鼠最具代表性。以互联网起家，已成为电商发展传奇案例的三只松鼠开始大肆招聘销售战区/省区/主管/分销管培生等多个岗位，而且十分明确要求候选人具备线下快消品销售经验、商超运营管理经验、经销商客户资源。

三只松鼠的线上渠道与线下布局导入案例三只松鼠九周年庆当天正式发布了“聚焦坚果多品牌全球化”的经营战略，直指到2030年实现千亿目标的愿景，三只松鼠要实现千亿目标必然要依靠线上、线下分销业务的全面发力。三只松鼠对于线下分销业务已经做好了战略