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冰峰饮料营销筹划方案

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冰峰饮料营销筹划方案

一、名目：

1、环境分析〔现状分析：宏观分析、微观分析〔竞争者、消费者〕

2、SWOT分析

3、目标设定

4、营销策略

⑴市场定位策略

⑵广告策略

⑶产品策略

⑷人才策略

⑸技术策略

⑥价格策略

⑦销售策略5、结果推测

6、费用预算

7、附件

一、环境分析：1、宏观分析：

①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力格外大，饮料市场更是不行限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头剧烈竞争中国市场的缘由。随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。

②中国饮料市场现状：中国在八十年月初期，改革开放刚刚开头的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。据统计，近二十年来中国饮料产量从28.8万吨，已经进展到2300万吨以上。但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还缺乏世界平均水平的30%，具有很大的进展潜力。八十年月初期占市场80%的碳酸饮料如今渐渐被兴饮料所替代。瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对安康生活的要求，人们消费理念在渐渐转变，安康、绿色的产品才是人们追求的产品。而活泼于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，将来进展空间很大。中国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创不够，缺乏相应的人才。饮料行业今后需要创的产品和创的营销策略来打造核心竞争力。

2、微观分析：

①冰峰饮料市场：冰峰雄踞西安市场几十年，始终是西安饮料行业的老大哥。由于实行只做西安市场的策略，所以冰峰在西安扎根很深，已经融入到西安当地文化当中，成为西安文化的一局部。很多西安人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，西安人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。正是由于西安人对冰峰的这种猛烈的感情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时照旧存在了近五十年。据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其实的名牌产业。但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，同时随着人们对生活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益削减，冰峰面临很大的危机。

②冰峰的消费者主要是西安本地的市民，属于一种群众化的低端饮料，价格很廉价，受到群众的宠爱。我们依据问卷调查，随机抽取500份问卷统计在西安有89%的人喝过或者常常喝冰峰，只有11%的人没有喝过，但是知道。西安冰峰在如今照旧占据很大的市场份额，受到人们的青睐。

您常常喝冰峰吗？

您常常喝冰峰吗？

250

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数150

人100

50

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214

196

系列1

50

常常喝 间或喝 几乎不喝

对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百

事可乐、中水、康师傅等等。冰峰要在群雄中生存与进展，必需改进技术，不断创。二、SWOT分析：

1、优势〔S〕：

①产品：橙子口味，香甜可口，口味独特，适合西安人引用。属于碳酸饮料，冰镇后是夏日凉快解暑的绝佳饮品。协作西安特色小吃，肉夹馍、烤肉、串串香、更加迷人。目前开发的苹果口味销量也不错。

②包装：最早承受玻璃品包装，环保、卫生、独特、廉价。承受吸管引用，便利、亲切。容量为标准的200毫升，从人体安康需求考虑，符合人体正常需求。最终，没有过度包装，经济实惠。

③技术：精选优质材料，承受世界一流的反渗透水处理装置及配料工艺，实行全线密封无菌灌装技术。2023年，在原有一套德国原装O+H生产线的根底上，又投资数千万元引进国内一流南轻饮料生产线一套，为扩大产能、提升品质奠定了坚实的根底。

④品牌：冰峰品牌自建厂至今已有五十多年的历史了，始终以来都是西安饮料行业的龙头企业。冰峰留意外乡化，亲情化的营销理念，屡次被评为“中国食品德业名牌产品”、“消费者最宠爱产品”、“西安名牌产品”、“陕西省名牌产品”“陕西省名牌商标”。

2023年12月初“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”活动中获得头筹。

⑤营销渠道：实行独创的二级分销渠道，目前全市有冰峰经销商55家，冰峰经销商已

经遍布全省8个地市，总计42家，远涉3个邻省，合计二批商近千家，终端商1.2万家。

⑥价格：冰峰汽水的价格始